课程大纲：

经销商赢利模式
课程收益：
1、 掌握新时代的市场趋势变化
2、 掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式
3、 掌握小区推广实战技巧与工具
4、 掌握提升精细化赢利的五大管理方法
5、 掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密成交技巧
6、 掌握门店创新促销的六大关键
7、 掌握产品整合硬道理
课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享
培训时间：2天12小时
培训对象：总经理、店长、营销经理
课程大纲：
第一章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析
一、家居建材行业的七大变化
二、家居建材行业营销导向的五大转型
三、经销商做强做大必须做好的七大转型
四、家居建材行业营销管理的两大趋势
1、精细化管理2、精准化营销
案例分享：中小经销商的十种死法
第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式
赢利模式一、精细化管理提工效
一、人员管理：力量型转向专业型
1、打造46104培训体系
2、打造人员激励系统
二、常态运营：公司化管理，管控成本
1、打造适合自身运作的组织架构
2、明确岗位职责的设计方法
三、管理系统：工具化、精细化、流程化、标准化
四、库存管理：进销存更具健康赢利性
1、健康库存的管理原则
2、库存有效管理的ABC实战方法
五、财务管控：公私区隔、关注投资利润
案例分享：银川老板如何从规范化管理连续三年年均提升30%赢得利润的
赢利模式二、服务营销赢口碑
一、打造服务体系：服务承诺、服务流程与职责、服务规范
1、服务流程：门店销售九字决的设计实施
2、服务标准：专业形象、礼仪取得顾客信任
3、服务职责：各岗位的职责要明确，有标准
二、售前服务：顾客采购标准、免费测量与设计、提供专业方案
三、售中服务：针对性推荐、解决售后顾虑、产品演示
四、售后服务：精准的配送安装服务、电话回访、会员奖励计划
案例分享2：菲林格尔的360全角度服务营销启示
五、建立有效的客户管理系统
1、收集客户信息的六大技巧
2、电话营销的五大绝招
案例：德国玛堡壁纸-赫比娜布艺如何通过客户管理系统取得骄人业绩的
赢利模式三、精准化营销提业绩
一、品牌联盟操作的九大关键点
1、联盟合作伙伴选择要素与标准
2、如何规避内部竞争
3、联盟必备的四大核心领导力
4、邀请卡的营销---卖卡比赠卡显得直线
5、实现品牌“黏性“*化的六个方法
6、如何刺激顾客早下单、多下单
7、品牌联盟活动四大战前培训
8、战略合作伙伴导入及户外广告投放
9、品牌联盟必备的沟通机制
二、小区推广
（一）小区推广的准备
进驻小区的八种操作方案
（二）小区推广执行
1、小区推广的四大核心
2、如何细分小区推广
小区定位细分
（三）如何实现奇迹营销
1、进驻多样性2、推广丰富性
（四）四抢一赞助策略
（五）改变环境的五大攻略
（六）攻心为上的八大策略
（七）制定解决方案的三个步骤
1、制定方案的三三法则
案例分享：某高端家具针对别墅、高端楼盘通过不同推广策略赢得业绩的启示
三、组织团购
（一）团购类型和方式
（二）选择合适团购网络的五五法则
（三）团购成功的四大核心关键
（四）团购价格制胜的五三三策略
（五）签单跟进三步骤
1、团购活动评估2、订单跟进，解决问题3、客户回访，提高满意度
案例分享：曲美家私的“曲艺团“活动赚的钵满盆满
执行工具：团购伙活动推进表
四、打造终端两大赢利王道
（一）超级卖手王-成交才是硬道理
1、专业实战技能：4610系统战力保成交
（二）商战突围，促销为王
1、大小结合，长短结合
2、精准促销是关键
3、促销执行的六大关键步骤
4、创新促销的三大特点：文化性、参与性、体验性
5、门店促销421原则
欧神诺陶瓷的温泉团购的启示
团队PK:各组策划一期具有文化性参与性的促销活动
五、中小工程客户开发
1、工装设计师推广借力策略
2、掌握工装设计师的三张*
3、工装推广成功管理的两大关键
4、如何成功突破工程大客户中五大角色
5、如何成功与关键人建立沟通信任拉近距离
6、如何成交工程大单
案例分享：看文办销售经理如何与主管副总建立起莫逆之交并取得超大订单的
案例分享：18岁业务员是如何成功签下130万装饰五金大订单的
六、隐性渠道开发
1、家装设计师推广四策略
2、家装设计师成功推广的五大方法
设计师俱乐部操作案例
执行工具：系统设计师推广工具表格
赢利模式四：产品再组合-适合才是硬道理
1、产品市场再定位-适合最重要
2、产品架构再组合—高中低有层次
3、产品生命周期管理—长短结合、高低结合
4、产品销售分析-营销KPI数据
案例分析：银川某加盟商通过整改产品结构提升盈利的故事
经销商赢利模式