课程大纲：

品牌战略营销课程

课程背景
工业企业的与快消品企业之间的营销方法与营销思维都有较大的差别，工业企业的营销，很长一段时间内被关系销售所代替。随着互联网的发展这种局势正在改变，随着趋势的发展，工业企业营销应该会往更广泛的方式面去延伸，课程希望从更多角度去看待工业企业营销这个问题，从长远发展的角度去解决工业企业的品牌、营销、销售相关的问题。

课程收获：
-熟悉如何应用品牌的力量促进工业企业前端的销售及品牌形象的建立，培育品牌的认知度、美誉度、忠诚度。
-掌握工业企业的营销工具的策划及应用的方法，促进企业构建整体、一致的营销系统，提升企业在市场的战斗力。
-了解互联网工具如何应用到工业的企业的营销体系当中，促进企业在互联网战场上占有一席之地。从而推过更多的销售线索与销售渠道。

课程对象：
工业企业的董事长、总经理、管理层、市场营销部成员

课程大纲
第一讲：工业企业品牌战略
一、认识品牌
1.什么是品牌
2.品牌与营销的关系
二、品牌化：工业品企业必走之路
1.正确看待工业品品牌的价值
2.工业品品牌打造的必要条件
3.如何选择正确的品牌战略
三、工业品牌企业品牌战略--先做势，后做事，再做实
1.企业战略定位，就是顺势而为
2.外部营销活力，盘活内部管理效力
3.建立营销体系，巩固经营成果
4.核心竞争力，高效组织的四轮驱动
5.◆组织适应力，快速灵活的经营机制
6.七种成长机会的内在逻辑关系
7.捕捉成长机会所需的核心能力

第二讲：工业企业品牌战略实施
一、品牌定位--3战略
1.客户细分
2.竞争分析
3.品牌定位
案例：爱彼迎
二、客户旅程与品牌实施
4.F4品牌方程式
案例：BOSCH、GE
三、品牌内部实施系统
1.品牌基本法
2.品牌共识会
3.理念视觉化
案例：华为
四、品牌外部传播系统
1.触点管理
2.传播对象
3.传播内容
4.传播工具
5.传播渠道
案例：GE、IBM、思科

第三讲：工业企业品牌营销工具
一、常规营销策划
1.打造有效工业品牌营销工具
2.创造具有销售力的工业企业网站
3.深挖工业品牌展会营销新效用
4.策划摄制有效的工业企业宣传片
5.做好企业产品样本和宣传册
6.工业广告的创作误区和创作原则
7.组织有效的工业企业代理商年会
8.巧用视频语言做好工业品牌营销
案例：西门子、GE、米其林轮胎
二、新营销策划
1.案例营销
2.工厂厂区营销
3.3D动画营销
4.工业摄影营销
5.企业社会责任营销
6.微视频营销
案例：奔驰、GE、台糖

第四讲：工业企业互联网品牌营销方法
一、工业企业互联网营销策略
1.聚集优势，全网发散
2.以客户痛点为核心，网聚用户
3.活动运营，增加黏度
二、工业企业互联网企业营销流程
1.网站营销
2.SEO\\SEM营销
3.知识营销
4.专业平台内容营销
5.社会化媒体营销
6.问答平台营销
7.媒体营销
8.话题营销
9.口碑营销
10.OTO营销

第五讲：工业企业品牌新媒体实操
1.工业企业互联网思维
2.网络速度给中小工业企业新机遇
3.搜索引擎优化的负面影响
4.工业企业微博运营和管理
5.工业企业的微博定位
6.工业企业微信营销
7.工业企业抖音营销
8.工业企业的APP营销
案例：施耐德、双童吸管、山特维克可乐满

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