课程大纲：

财政资金管理培训

授课对象：银行管理人员、机构专业人员、客户经理

授课效果：
本课程可以帮助银行各级管理、专业人员、客户经理了解
政府财政资金的构成、使用和分级管理的流程以及相关规
定。掌握政府财政资金的服务策略和营销技巧。
政府财政资金构成
政府财政体系架构介绍
政府预算包含的内容
政府财政资金的应用范围
各级财政资金的分类管理要求
税收收入与非税收入的管理部门
政府资金专户管理要求
各类财政资金的分类管理
各级财政资金的管理要求
省、市、区县三级财政资金分级管理
各级财政专户的管理要求及管理部门
政府财政资金服务策略及营销技巧
政府财政资金是银行存款的重要来源
政府财政资金的分类营销策略
政府平台类资金营销技巧
土地出让金、保证金类、财政资金类、社保、住房公积金类资金营销技巧
目标客户及营销技巧
案例分析
公司部需求有三个要点：
政府预算
政府专户与资金管理
政府客户金融服务
与专员沟通后：
这三个问题主要是围绕一个中心：政府的资金的问题。说白了就是银行如何做政府的存款。
政府的预算，主要是给大家讲一讲政府的预算一般是怎么做？包括时间，整个的程序，相关的要求。预算包括哪几方面？一般是包括收入和支出。那么收入和支出，这两方向的这个主要构成是什么样的资金。这些资金是如何收入，如何来交？支出是如何来使用，到哪个方向，怎么来使用等等。
财政专户和资金管理，主要是指财政部门应该是有一些专项资金，这些专项资金一般是通过人大决议才能够设立的，那么这些专项资金有哪一些？山东省市县三级都有哪些专项资金，这些专项资金是存放在商业银行还是人民银行，能开专户的有哪些？这些资金如何进来，如何来支取使用等等，把这些内容给大家讲清楚。
围绕政府的金融服务，除了上面所说的，围绕着专项资金，即政府的存款所开展的一些相关的服务之外，那么政府还需要有哪些服务？另外，比如说政府与城投，政府的投资是如何来实现的？他是通过城投啊还是用其他方式？如果是城投，那么可以捎带着讲一讲城投的一些投资运作的方式。包括和政府之间是如何来运行，是怎样的管理模式，相关的营销的方法。
最后呢，就是除了前面所说的这个相关的这些业务之外，再讲一讲客户的营销。客户营销，包括重要部门的领导产生，一般情况下是怎样的产生方向。如城投的领导一般是谁来兼任？财务的一般是哪个口来产生啊？（这一段我理解的是关键人的产生）
这些内容客户认为：要么是在政府工作，对于整个的预算非常了解、资金的管理非常了解，并且对于近期的财政或者是政府的新政策也比较清晰，这样的老师来讲比较好。或者就是在银行做机构业务比较久，而且对近期的政策了解比较比较明白，能够系统地讲出来。讲资金这块，可能商业银行的老师会更好一些。

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