普惠金融营销培训
【课程时间】
2+2模式共4天，课程讲授2天、外拓营销辅导2天；
建议：行长、中后台管理者与营销人员同步参加面授，每班次不超过60人。
【课程大纲】
模块一：认识普惠金融
1、为什么要推行普惠金融？
2、什么是普惠金融？
3、我国普
银行经营策略分析
课程背景：
当前在经济存在下行压力的情况下，稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险成为主基调，中性的货币政策确保流动性充足。金融支持民营企业发展成为银行的重点工作。金融企业如何在这样的大环境下增收增存，合规发展，寻找新的发展机遇是值得大家思考的重要问题。
课程亮点：本课程顺应当前形势，紧跟经济增长新动
存款业务营销发展
授课目的：
通过1天的培训，使参训人员能够了解良性存款业务的分类、增长点、管理要求。明晰严监管环境下银行对公存款业务的合规经营要求。掌握银行对公存款业务营销技能。授课使用案例教学，形象具体，便于学员掌握理解。
授课对象：公司业务客户经理、支行分管行长等公司业务管理人员
课程大纲：<
方案营销流程培训
第一天课程：
营销－－企业永恒的生命线
第一部分营销之势：
认清影响我们生存的四大变化
一、外部环境出现的最大变化是什么？
二、金融市场出现的最大变化是什么？
三、客户需求出现的最大变化是什么？
四、金融服务出现的最大变化是什么？
财政资金管理培训
授课对象：银行管理人员、机构专业人员、客户经理
授课效果：
本课程可以帮助银行各级管理、专业人员、客户经理了解
政府财政资金的构成、使用和分级管理的流程以及相关规
定。掌握政府财政资金的服务策略和营销技巧。
政府财政资金构成
政府财政体系架构介绍
营销拓展方法培训
第一部分 商业银行对公业务营销拓展路径与实战
1.从某股份行2021年公司业务部工作计划看对公负债业务营销趋势
考核的重点是客户质量和存款规模
客户发展目标：主要客户群体持续壮大
补三大客群短板：
“做结算、做交易、做流量”、拓展核心企业上下
营销技巧提升的课程
对公客户经理营销技巧提升
职业规划——打造优秀客户经理
-客户经理的角色定位
-客户经理应修炼的内功
-客户经理应掌握的专业技能
-客户经理应掌握的营销技巧
-客户经理的职业规划
客户分析—&mdas
医疗行业战略管理
课程大纲
生物医疗行业分析及服务方案设计
第一章 生物医药产业市场全景
一、生物医疗定位与主要产品
全球及国内生物制药工业发展状况
医疗行业发展状况
二、生物医疗产业发展市场现状
1.市场规模
2.竞争格局
信贷风险分析课程
授课目的：
通过一天的课程，帮助学员如何辨别客户贷款需求的真实性，掌握客户财务资料的分析方法以及第二还款来源
变现的可行性分析要点。达到加强对信贷风险的管控的目的。
授课对象：农商行风险部门风险经理
课程大纲：
一、
客户营销能力课程
培训对象：对公客户经理
培训目标：提高从业2年以上中高级客户经理营销技巧及业务能力
培训内容（主要针对从业2年以上客户经理）：
第一部分 对公客户经理业务能力提升
一、增量客户营销策略——“天龙八步”
大客户业务营销
授课对象：银行管理人员、机构专业人员、客户经理
授课效果：本课程可以帮助银行各级管理、专业人员、客户经理
了解政府类大客户业务合作内容，掌握政府类大客户
营销策略及营销技巧。
课程大纲：
第一章 政府类客户构成与业务合作
各级财政类政府机构与
开门红营销方法
第一章：对公业务开门红战略布局
1、 对公业务开门红战略机会
2、 对公业务开门红客户战略
3、 对公业务开门红主攻方向
新形势下的负债业务营销途径与主动吸存策略
资产业务的开门红战略
开门红如何创造利润与中收最大化
4、 对公业务开门红战
乡村振兴战略的课程
第一部分 乡村振兴政策导向与乡村振兴金融
乡村振兴战略解读
三个步骤、五个要求
政策导向
《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》
《乡村振兴战略规划(2018-2022年)》
案例解析
互联网+精准扶贫+农产品上行
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