课程大纲：

大客户业务营销

授课对象：银行管理人员、机构专业人员、客户经理

授课效果：本课程可以帮助银行各级管理、专业人员、客户经理
了解政府类大客户业务合作内容，掌握政府类大客户
营销策略及营销技巧。

课程大纲：
第一章 政府类客户构成与业务合作
各级财政类政府机构与业务合作内容
政府财政资金构成
政府财政体系架构介绍
政府预算包含的内容
政府财政资金的应用范围
各级财政资金的分类管理要求
税收收入与非税收入的管理部门
政府资金专户管理要求
各类财政资金的分类管理
各级财政资金的管理要求
省、市、区县三级财政资金分级管理
各级财政专户的管理要求及管理部门
公共资源类政府机构与业务合作内容
公共资源交易中心简介
概述
历史沿革
交易平台服务与管理内容
工程建设招投标
土地和矿业权交易
企业国有产权交易
政府采购
公立医院药品和医疗用品采购
司法机关罚没物品拍卖
国有的文艺品拍卖
特点
资金流量巨大
客户资源丰富
同业竞争激烈
政府融资平台类机构与业务合作内容
政府平台融资业务实务操作
政府平台的构建及运营情况
政府性的投资公司及三层管理制度
政府性投资公司的经营活动内容
政府性融资平台的担保方式
政府债务的风险解析
财金23号文解析
政府平台融资的转型
政府平台融资业务类型
政府采购融资项目
政府平台融资创新
境内、境外发债融资
PPP融资项目
重大科技基础设施
农林水利
重大交通基础设施
窗体底端
政府融资涉及的行业
基础建设、水利
文化旅游、旅游配套设施和生态旅游项目
城投项目
万顷良田项目

第二章 政府类客户营销策略及营销技巧
政府财政资金服务策略及营销技巧
政府财政资金是银行存款的重要来源
政府财政资金的分类营销策略
政府平台类资金营销技巧
土地出让金、保证金类、财政资金类、社保、住房公积金类资金营销技巧
目标客户及营销技巧
公共资源交易中心业务合作模式
窗体顶端
窗体底端
负债业务合作
相关账户服务
对公结算服务
个金业务、卡业务合作
客户营销链
系统对接、电子银行工具
政府平台融资业务的具体操作流程
目标客户的选择与营销
项目类型、金额的确定
资料的收集和准备
材料的报审环节
项目贷款的发放
需注意的重要事项

第三章 案例分析与演练
采用案例教学、分组讨论的形式，确保学员易学易掌握。

大客户业务营销