课程大纲：

营销能力方法培训

课程简介
营销意识与客户关系的经营水准，决定了新晋客户经理的业绩水平和发展潜能。
这些营销新兵，他们如何快速脱新、加入到如火如荼的战斗序列？
每个人的背后，有优势，也有暂时的不足，如何取长补短赢得客户的认可？
新兵要成长为老兵，有一段漫长的道路，而新兵、老兵之间关键的差距在哪里？如何尽快缩短这种无形的距离？
互联网时代，如何快速掌握得心应手的获客招数，如何快速融入浩浩荡荡的时代潮流，市场在发展，需求在变化。
要尽快从细微处着手：培养销售感觉，重塑营销意识，丰富销售体验，检验销售动作。立足实战，服务实战，持续稳定地经营客户关系，一个团队才能不断地赢下去。
本课程辅导学员如何唤醒和应用积极进取的营销意识和客户感觉，进而丰富客户经理营销手段，检验并持续提升销售能力，帮助深入提升互联网时代的营销水准。

针对问题
-手上只有领导和前辈留下来的存量客户，怎样获取新增客户遥遥无期；
-不清楚从哪里找到自己的第一个、第一批客户，更不清楚如何接近客户；
-如何在客户无法说清的情况下获取和分析需求？
-我怎样和不同类型的客户，都能顺利沟通？
-如何通过不同的行为差异找准自己的坐标定位？
-如何通过不同的结果比对获得自己向上的能量源泉？
-如何快速学习快速掌握互联网销售的关键技巧？

学习内容
第一单元：银行营销竞争阶梯与关系奥秘
-客户关系定位与营销心理潜意识
-营销竞争中的深耕线索与纽带
-接近和深入目标客户的基本套路和思路
-初期客户从哪里来？如何快速锁定？
-客户经理的关键动作与主要着力点
-互联网营销的新思路、新打法

第二单元：客户邀约与陌生拜访
-邀约的方法技巧和行之有效的途径
-拜访客户的门槛、缘由和关键动作演练
-陌生拜访的由头、话题与切入机会
-陌生拜访准备、演练与预案
-客户接触过程中的攻防转换
-深耕客户的技巧把握和日常练习

第三单元：营销精细化与柔性链接
-接触客户的时机与缘由
-拜访动机转化与个人品牌呈现
-机会点与机会信号
-练习：细节应用、口头承诺与递进拜访
-做好三种应对三种练习
-尝试在短暂接触中留下好感

第四单元：持续释放营销张力
-客户沟通的层次节奏
-客户如何接纳你？
-销售的风险和风险中的机会
-机会点与机会信号
-练习：谈话条件的应用与诱导

第五单元：分析客户、沟通客户的关键方法
-学习了解客户、分析客户的工具
-如何分析识别几种类型的客户
-如何培养个人爱好匹配销售工作
-金牌营销顾问应具备的几类业务能力外的知识
-几类客户应对的销售方法综述
-练习：还没见到客户，怎样识别客户

第六单元：销售风格与关系渗透技法
-个人销售风格测试与销售心理调整
-如何调整和应用沟通关键点影响客户？
-销售风格在不同阶段的不同演化
-两种主要销售方式的核心要点与应用
-练习：潜意识下的基本办法与实战应用

第七单元：营销实力解析与推手演练
-深度分析行业精英的关键内在销售实力
-内在销售实力拆解与演练
-同质化市场的营销竞争关键点
-客户隐性需求与关系切入点
-练习：挑战高难度客户
-练习：你的目标和安排

营销能力方法培训