课程大纲：

联动营销课程

课程简介
互联网时代，客户需求的多元时代，银行竞争的白热化时代，公私联动营销的崭新探索，营销技术之外心理模式的重建、营销策略的抉择、营销细节的打磨互为因果，相映生辉。
本课程从网络行为学的实战套路和*实践出发，探讨新形势下联动营销的穿透力，首次确立分类分层的互联网营销实战脉络，经过大量实际运用被证实为一门简洁、实战的课程。

针对问题
-如何从本质上把握互联网时代客户需求的变化？
-如何在客户无法说清的情况下获取和分析需求？
-我怎样和不同类型的节点客户，都能顺利沟通？
-我和客户的交往过程中，应该怎样发挥自己的优势？
-我该怎样挖掘客户在购买产品服务时，更深层次的需求？
-客户有自己不同阶段的合作意向，我该怎样去适应？
-产品高度同质化的今天，我该怎样让客户认识我们？

学习内容
第一单元：联动营销切入点与关系递进
-新形势下联动营销的心态与准备
-新形势下客户关系定位与心理潜意识
-不同角度下深度销售的线索与纽带
-从行为到信息，从信息到数据
-联动营销案例：识别隐性需求、抓住沟通要点
-如何透过表象贴近客户心理从而影响客户
-互联网营销的思路、安排和章法变化

第二单元：联动脉络分析与营销创新锚点
-和不同客户打交道的思维流程
-不同客户不同规律，及其背后的转化纽带
-联动营销的“跨越”、“移植”、“嫁接”基本功
-珠三角的异动与金融界的产品创新潮流
-银行营销创新的成本思路与风险管理
-联动营销的主要策略和打法

第三单元：深耕客户的联动营销方法
-朋友圈的微妙变化
-瞬间了解客户、分析客户
-隐性需求如何影响关系定位
-新时代几种主要客群类型
-客户个人习好如何影响到决策偏差
-互联网营销与现实销售细节的相互映射
-几类客户应对的销售方法综述
-练习：还没见到客户，怎样识别客户

第四单元：联动营销技巧与实力评述
-个人销售风格测试
-如何理解和使用测试，全面认识、调整自己
-销售风格在不同阶段的不同演化
-两种主要销售方式的核心要点
-录像分析：机遇与风险的把握和拿捏

第五单元：销售实力深度解析与演练
-影响客户的关键内在销售实力
-同质化市场的营销竞争关键点
-如何建立更好的个人口碑
-与客户沟通的真正套路与具体动作
-练习：挑战高难度客户

第六单元：望闻问切与“思拼”技法的点睛应用
-听话听音，你确认自己了解客户的意图吗？
-用“思拼”技术打开与客户深入沟通的大门
-客户“隐性需求”的基本表现形式
-客户“隐性需求”快速解读与破解

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