课程大纲：

网格化全员营销

培训对象：公司领导层、各部室负责人、支行长、骨干成员、大堂经理、柜员等。

培训目的：让大家掌握正确的网格化营销方式，外拓营销的正确方法。避免自己走不出去，客户感到反感的事情发生。

课程内容
第一模块 新形势下农商行旺季营销竞争策略
1、大客户防流失策略
2、策反他行客户策略：种养殖户、外出务工人员、商户……
3、面对邮储理财产品优势应对策略
4、农商行活动形式与客户回馈策略创新（如预约存款优惠购农资、技术指导、种养殖讲座……）

第二模块 网格化精细管理与 精准营销
1、银行网格化管理的理念
2、银行网格化区域管理
1)客户经理网格化管理的日常实际管理要点
2)客户经理网格化管理的关键KPI分解与落实
3)客户经理网格化管理的销售例行会议
4)网格化营销管理的网格化经营
5)区域客户关系的建立与忠诚度建设
3、银行区域网格化营销布局
1)理清银行的网格化营销运作思路
2)如何调研及解析社区银行的区域市场特质
3)农信系统网格化营销六区模型构建
4)网格化营销流程管控与网点实操技巧
4、网格化营销管理模式解析
1)网点负责人的网格化营销管理
2)总行层面的网格化营销管理
3)应用网格化营销软件的策略分析
4)网格化营销执行目标及项目答疑
【视频解析】
《网格化营销软件实操视频》

第三模块 旺季营销活动策划 推进及过程管控
1、旺季营销项目制度规范说明
1)网点工作推进时间表
2)网点内部精准目标分解办法
3)系列活动配套联动开展情况
4)网点人员职责定位与项目分工
5)网点弹性排班示范
2、旺季营销项目流程梳理
1)推进过程各环节动作分解
2)联动营销流程与内容
3)物料采购与申报流程
4)网点跨部门沟通与合作模式
5)网点目标达成策略
3、绩效考核制度讲解
1)考核方式与内容
2)激励力度（具体奖励办法）
3)评选与发放节点

第四模块 银行外拓与团队管理
1、银行开拓区域市场的业绩
1)银行网点内营销服务模式的关键实施要点
2)网点外营销服务模式的关键实施要点与监控
3)促销活动营销服务模式的关键实施要点与监控
2、银行网格化团队管理
1)精英团队的培训与激励策略
2)区域市场团队日常管理常用策略
3)区域市场团队营销业绩如何有效的监督
4)有效引导团队在零售业务营销下的强化训练
3、旺季节点营销活动策划
1)不同客群营销活动策划策略
2)市场分析、需求分析与目标制定
3)营销活动主题制定、前期推广
4)营销活动厅堂视觉营销体系策划

网格化全员营销