课程大纲：

村镇银行信贷营销

课程背景
【村镇银行痛点】生存化境不乐观、竞争压力不断加大，经营风险日益严峻、流动性管理亟需加强
【信贷经理痛点】：获客、营销手段和方式单一，营销手段传统，无从下手。
【市场营销趋势】：产品同质化、科技支撑不够，年轻优质客户群体触达难度高。
CRM系统模式、传统社群引流模式已不能完全适应当前营销需求，银行进入“私域流量”时代，短视频+直播成为引流风口，“风口”引流、流量沉淀、打造专属私域流量池模式成为银行营销新突破口。

课程特色
业务技能+非业务技能、线上+线上赋能营销；
新服务心服务芯服务，服务步步升级；
快乐营销，简易营销，抓住风口，迅速裂变；
2类客群，3大策略、7种运用，9大工具
打造陆军+空军部队，全副武装，狼性部队！

【培训对象】支行长、信贷部门主管、部门负责人、信贷经理

课程收益
核心收益1：网格化营销，客群结构、重点客群分类的方法，自身地域、人脉等方面的优势和劣势分析，竞争对手分析，短期、长期营销策略的制定的技能。
核心收益2：信贷经理沿街商铺、农户、小微企业外拓技能
核心收益3：农区客户有效触达、种养殖农户掐尖营销的的策略和方法
核心收益4：专业市场、商会协会一对一、一对一，下线结合线上的策略、活动设计、执行，转化。
核心收益5：获得一套简易上手的下线+线上营销工具包：表单、电子名片、图文等
核心收益6：输入互联网流量思维，帮助实现线上常态化、矩阵化私域流量运营，沉淀银行私域流量，促进长效客户经营与短期业绩增长双提升
核心收益7：获得一套银行短视频运营全流程打法
核心收益8：获得一条线上结合，线下主题活动+同步线上直播”的直播活动包
核心收益9：获得一套线上场景打造方法，促进线上线下营销闭环形成 核

课程大纲详情
第一模块 村镇信贷业务现状及对策
第一节：村镇银行的定位
第二节：差异化竞争策略
第三节：村镇银行破局之道
第四节：营销观念转变
第五届：不断升级服务

第二模块 线上+线下营销模式
第一节：信贷营销业务目标
第二节：信贷营销五力模型
第三节：线上+下线营销闭环
第四节：信贷经理三问四会五子

第三模块 信贷业务的落地方案
第一节：农区落地方案
第二节：城区落地方案
第三节：七类活动策划
第四节：部分活动参考

第四模块 实用工具和技能提升
第一节：六大实用工具包
第二节：时间管理工具
第三节：目标达成工具
地四节：人格分析工具
第四节：自我学习和提升

村镇银行信贷营销