课程大纲：

房地产营销流程培训

【课程简介】
本课程针对2016年房地产限购、各项规定和新广告法等对房地产市场具有重大影响的新政策新法规进行解读、分析和给出应对策略，让房地产行业从业人员和营销人员对我国当前房地产市场的特点、政策和各类房地产营销模式有个全面的了解和掌握，并且重点学习和掌握新政策下的营销策略与营销实战技巧。

【课程对象】
房地产中高层管理人员、房地产营销总监、策划总监、渠道经理、企划总监，房地产广告公司推广负责人。

【课程收益】
了解我国2016年房地产新政策、各项规定和新广告法对当下三四线房地产运营和营销的影响；
了解我国房地产的发展方向和趋势；
重点掌握房地产市场当前有效的营销策略与营销推广模式，以及实战技术；
重点掌握房地产市场渠道营销、圈层营销和大客户营销技能与技巧。

【课程大纲】
2016年中国房地产新政解读与发展趋势
各城市限购政策的解读
新广告法的解读
住建部明确房地产9种不正当经营行为的解读
营改增对房地产市场影响
房地产金融政策的未来趋势
2017房地产趋势解析
比较98年以来四次房价下跌看这次政策变动的深层动因
2017限购限贷，甚至是限价等措施是否还会加强？
新形势下三、四线城市市场供需变化和市场特点，以及政策的发展方向
未来五年三、四线城市房地产趋势特点及应变对策
逆势突破下传统营销“4P”的蜕变和升华
蜕变和升华的“变、快、让、合”四字策略
1P:产品价值的提升策略
品类营销的案例解读
体验营销的案例解读
2P:产品价格的提升策略
众筹营销案例解读
宝类营销案例解读
3P:互联网时代下新渠道的整理策略
品牌营销策略和实施
大V营销策略和实施
圈层营销的案例解读
粉丝营销策略和实施
电商营销策略和实施
互联网的案例解读
多代理联动模式
4P:执行力的脱胎换骨
活动营销
服务策略与新老带新策略
地产营销实战创新十八计
建坐标
打竞品树标杆
创渠道
新广告
接网络
巧活动
感动产品
震撼现场
成交梳理
新旧互动
三线合一
每一技是一个方法和一个案例的解读，和成败得失分析
重点营销方法解析：房地产新渠道营销策略
房地产渠道营销的目的与意义
房地产传统十二大营销渠道构建
房地产营销渠道发展的新态势
房地产渠道营销实战技巧
房地产渠道模式创新
重点营销方法解析：房地产圈层营销
房地产圈层营销意义
房地产圈层营销的三大核心
房地产圈层营销的六步法
房地产圈层渠道寻找与建设
房地产圈层营销的实战模式
重点营销方法解析：房地产大客户营销
房地产大客户的定义
大客户内外部寻找
大客户营销流程与模式
大客户拜访与跟进
大客户活动组织与销售实现

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