课程大纲：

经销商优化管理

一、经销商当前所面临的共性问题分析
上游厂家和下游客户的变革
内部管理的复杂化和高成本
竞争的加剧

二、常规的问题解决思维及效果
增加产品
向上走还是向下走
聘请职业经理人
建立内部考核体系
进入新领域

三、问题的根源在那里?
知识经济时代的同步学习
营销模式而非赢利模式
个人力量还是群体力量
四个不了解
三个不运用

四、治本的解决思维
传统赢利模式和创新赢利模式
管人的核心是什么
如何通过系统来解决内耗问题
增量增利还是减本增利

五、一切问题都是人的问题
员工的执行力为何这么差
员工为什么不主动不积极
员工每天都在受到什么样的刺激
老板的本位主义之害
了解老板与员工之间的差异

六、人事管理细节
入职带岗
招什么样的人做业务人员
员工的福利品设计
年终奖怎么发
内部培训及认证的开展
员工工作时间分析
走动式管理
看板式管理
预案和流程系统的设计
外聘高级员工的使用
内部兼职
学习资本运作
如何平衡员工的提升问题
福利品的运用
如何降低配送成本
如何解决库工的问题
如何防止员工在工作时间做私活
工资设定
如何推动全员创新
如何推动全员参与公司变革
内部管理制度如何起草
如何进行定向员工储备

七、下游客户的管理
同质化客户管理模式的局限性
功能化区分下线客户
关注下线客户的后台问题
让客户来管理客户
占领下线客户的办公室

八、换个新角度应对现代卖场
现代卖场给经销商带来的麻烦
现代卖场的穴道在那里
了解现代卖场的类型及特点
从新角度来与现代卖场展开合作

九、与厂家的有效沟通及对接
常见的厂商之间的沟通障碍
分层对待厂家的高中基层
优化沟通形式及内容
分析厂家的沟通与对接特点
与厂家驻地机构的关系优化

十、老板的自我管理
什么是企业的核心竞争力
比人才更重要的是什么
比知识更重要的是什么
人脉管理系统
政府关系的建立
与员工的长期相处，能带来什么
中西方文化差异及对管理制度的运用误区
员工的利益形成分析
经销商要不要专业化

经销商优化管理