课程大纲：

互联网营销知识体系

课程背景
当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及产品的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术做出以未来为导向的明星产品。打破传统思维禁锢，创造全新产品思维。 本课程保证教授的案例都是第一次展现、课程的案例全是史杰松老师第一线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中，学员最直观的评价就是：这是一堂极其生动且落地的课程，现学现用，快速实践于工作中。

课程大纲
第一章：三个维度锁定用户
维度一：市场维度先入为主的重度垂直理论锁定用户
1、市场机会在哪里？
对于真实机会和伪机会的剖析
2、市场中需要关注的四个信号
1）行业容量
2）品牌占有率
3）用户增长率
4）价格体系分布
典型案例分析：成功与失败往往一线之隔
维度二：技术维度简单粗暴的产品方案创造产品
1、未来技术趋势核心是什么？
死掉的创业者往往是最懂技术的那批人。
2、如何分析技术趋势和自我优势？
“取长补短”早已经是过去式
3、三大要点让品牌定位更清晰
1）谁？用户的面貌描述
2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点
3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景
4、规划未来的发展路径
讨论：未来的路到底在哪里？又靠谁来走？
5、新技术的风险评估的三大要诀
1）成本要素：90%的产品设计成本超标的原因
2）细节公差：执象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生风险：星星之火可以燎原，亏损2个亿的“毫厘之差”
维度三：用户维度完美的从新释义用户的需求
1、业内大佬的用户需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2、互联网及电商的需求真谛
1）刚需+粘性
2）来源+转化
3、“需求”所需匹配的属性
1）选品，高复购VS高毛利
2）定位，纯故事VS纯体验
3）品牌，高识别VS高需求
4）品类，横向品类VS纵向品类
4、需求该如何寻找？
想象、数据和规则如何相结合，用数据作为基础，想象成为依托，规则作为承载。
5、多重维度聚焦的需求特征？四个关键词聚焦需求特征
1）人口特征适应规则
2）消费特征参考定价
3）场景特征复购传播
4）心理特征成交转化
案例解析：小目标的小案例

第二章：*产品设计定义与*解决方案
一、如何高效将需求本源与产品结合
1、翻译需求你真的懂吗？
释义互联网产品经理的需求传递纽带
2、产品定义的价值
讨论：多数人or少数人？
3、最优设计的三个特征
1）深入人心
2）抢占心智
3）建立壁垒
二、产品定义的几个原则解析
1、首战即决战的策略：爆品才是1，不是0、9
2、从圆点出发的策略：小众OR大众？选择的艺术
3、降维打击的策略：*限度降低用户使用门槛
4、实用的几个设计原则
1）少即是多
2）与直觉相反，少才是返自然
3）少的高级感反而是内在条件的支撑
三、六个步骤来做设计*解决方案
1、确定决策人产品经理
2、确定执行者设计师（最优的眼光评估竞品）
3、分解用户带着问题反复比对
4、自我否定的态度多怀疑自己就是胜利
5、还原产品的细节至少找到一个坑
6、选择供应链最好的未必是最适合的

第三章：重新打造你的产品与营销思维
一、洞察你所不知道的产品问题的关键点
1、为什么客户会流失，问题在哪里？
流失才是罪恶的源泉
2、我们解决了什么问题？做完远胜过做好
案例：途虎数据需要了解的哪些细节？一个案例背后的真相
3、真正优秀的营销：说人话、沉住气、向前看
4、最终重点关注的两大数据
1）拉新值
2）留存量

第四章：*产品打造贯穿六大核心
1、日积月累设计的嗅觉，敏锐是前提
2、明确设计定义很重要，做好自省
3、确定需求的设计师类型，找到他，拿钱砸不是罪过
4、了解重要的产品设计原则和价值
1）利润与增长
2）线上还是线下
3）单点突破还是多点突破
5、约定俗成未必是真实，知识往往是一种诅咒
6、打破设计的内部鸿沟，围绕一件事，从产品为中心到任务为中心
总结：把最优秀的产品设计作为你的*目标，把产品当做人生去做

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