课程大纲：

保险营销课程

【课程背景】
多年来，“增员难”已成为保险行业、保险公司和保险代理人一项头疼不已的重要工作，因为没有新人补充进来，扩大团队规模，保险代理人就无法向上晋升，就无法获得管理津贴，无法获得较高收入，保险公司也无发展后劲。近年来，保险行业口碑不佳，保险代理人的形象受损严重，尤其是，网上发布的各类与保险有关的负面信息，另外，抖音、快手等直播平台上对保险理赔事件的公诸于众等，还有，大量脱落的保险代理人离开保险公司后，很少有说保险销售工作是容易做的等等，使得保险增员是越来越难。疫情爆发前的高峰时，全国有超过1200万的保险代理人，疫情爆发后，截止2021年底，全国估计还有800万人左右，仅在2021年，全国就有130多万保险代理人和保险经纪人脱落，而且，各类保险营销人员的脱落还在进行中。
保险营销是一种难度很大的工作，不是什么人都能做好、做久的。以前，寿险行业的高速发展与粗放式的广增员有直接关系，但是，从最近的几年开始，原来的增员思路、增员方法、增员手段等统统不管用了，画饼充饥的时代已经成为过去时了，因为，很多未进过保险公司的人都已熟悉保险公司的增员套路了，这些人也不再盲目择业了。另外，新增的保险代理人仅靠缘故市场是不可能做起来的，靠人情单更是养活不了自己的，最后也一定留存不下来的。数据显示：保险代理人流失率在70%-80%，留存率仅在20%左右，在保险公司的平均服务年限仅为1.57年，现状令人堪忧！
大家都知道：保险*是一个好的行业，可现实却是另一番景象，现在增员又很难，原因到底出现在哪里？有没有更好的方法来解决增员这个难题，来重塑保险代理人在大众心目中的专业形象？
针对增员难题，本培训从务实、有效的角度出发，改变过去的思维和方法，用新的思维和方法，专门研发设计了这个课程。

【课程收益】
1、让学员掌握增员渠道，圈定增员范围，接触增员对象的方法；
2、让学员掌握增员的沟通思路、方法，开展务实、有效地增员；
3、让学员掌握对新人传帮带的方法，使新人能够自愿留存下来；
4、让学员掌握让新人快速出单的模式和方法，达到有质量留存。

【课程对象】
从事保险销售一年以上的各级别保险代理人

【课程大纲】
第一模块：增员对象在哪里
第一节：圈定增员对象的范围
第二节：接触增员对象的方法

第二模块：增员的沟通思路
第一节：择业分析，帮助增员对象走出迷茫
第二节：职业分析，帮助增员对象坚定方向
第三节：行业分析，帮助增员对象正确选择
第四节：平台分析，帮助增员对象做出抉择
第五节：从业分析，帮助增员对象认知保险
第六节：利弊分析，帮助增员对象选择无悔

第三模块：增员后的传帮带
第一节：新人入司后，如何“传授”其经验
第二节：新人入司后，如何“帮扶”其展业
第三节：新人入司后，如何“带动”其出单

第四模块：关注新人的成长
第一节：主管对新人成长过程的关注核心点
第二节：主管与新人建立定期沟通激励机制
第三节：主管给予新人必要的专业技能训练

保险营销课程