课程大纲：

营销直播带货课程

【适合学员】
进阶群体：要求具备一定的主播潜质，有一定的直播经验；销售能力强，且有一定的团队支撑和营销资源的主播与运营官。
小白群体：如果是小白群体，课程框架上将减少运营部分的内容，增加主播训练的内容，让小白快速入门、树立信心、立马上手。

【成果产出】
1.工具成果：
1.1 直播策划流程表、执行流程表、团队配合表；
1.2 编写直播话术、产品介绍话术；
1.3 直播前期宣传文案、简单的短视频制作；
2.理解成果：
2.1 系统化提升直播的镜头感、线上销售技能、互动技能、表达技能、表演技能；
2.2 懂得引流与转化的方法与实操步骤；
3.应用成果：
3.1 能够系统地策划系列化的直播，团队配合默契；
3.2 直播带货技能显着提升；
3.3 直播涨粉与成交量提升。

详细课程大纲
备注：
-全程“学习+实践”，技能当场掌握，资料沉淀整理；
-安排至少半天现场实战，在真实环境中提升；
一、营销篇：互联网营销打法
1. 新零售转型
-零售业数字化营销；
-公域流量获取+本地流量经营；
-我们行业的玩法；
2. 平台与工具
-平台与渠道分析；
-抖音/快手/B站/微信生态直播的算法机制与规则；
3. 新零售的“人、货、场”

二、策划篇：直播带货“五步成诗”
1.人：卖产品不如卖自己
-直播模式四大门派；
-不可复制的人设魅力；
-基于算法机制的主播标签；
2.货：打爆款 去库存
-选品策略；
-供应链；
3.场：观千剑而后识器
-直播间配置一揽子；
-软硬件优化；
-道具大作战；
4.脚：从种草到拔草（可复制的李佳琦带货方法）
-李佳琦的带货脚本
-实战演练1：拿真实产品撰写脚本（1小时）
-一分钟模仿李佳琦，相似度90%
5.播：团队能打 个人能战
-直播团队搭建；
-开播后流程模板；
-应急预舆情管理。

三、主播篇：高手的5项修炼
1. *主播的“5力模型”
2. *主播的“5项修炼”
-镜头感：跟演员学
-持久力：跟相声学
-表演力：跟综艺学
-互动力：跟脱口秀学
-销售力：跟电视购物学

四、技巧篇：直播细节全面提升
1. 结合行业与产品的直播带货技巧；
2. 跟李佳琦学直播表达；
3. 跟薇娅学直播技巧；

五、引流与短视频制作
1. 预告类视频制作；
2. 产品类视频制作；
3. 直播视频二次宣传；
4. 手机短视频拍摄技巧；
5. 手机剪辑入门；
6. 直播文案实操；
7. 直播海报实操。

营销直播带货课程