营销管理天龙八部-管理技能培训_蒿淼讲师

课程大纲：

营销管理天龙八部

【课程背景】

管理这个在历史发展中扮演着重要角色的人类行为，其内核始终如一，万变不离其宗。常规的销售管理者，往往是半路出家，基于在基层专业岗位的工作的时候，有良好的工作表现，拥有不错的技术和业务素质，同时也不乏工作的热情，从而被提拔上来，委以重任。

从员工转变为管理者既让人兴奋，也充满着挑战，员工被提拔到管理岗位上之后，就不得不面临着角色转换的问题。

-原来只需要管好自己就可以了，现在需要管理一个团队；

-原来只要做好一件事情，现在需要带着团队做好一系列事情；

-原来听人指挥就好，现在需要不断的向上请求，与同级商量，协调下级……

这些易于被忽略的大转变，常常会让他们在职业生涯的转折点上挣扎，甚至持续数年之久。管理者的角色认知，通常决定了管理者的工作成效，进而影响到管理者打造团队的效率。尤其是，销售管理者通常会面临如下的困境：

-依靠个人努力完成任务，喜欢抓具体业务；

-事无巨细，不善于授权；

-虽有目标，但缺乏目标控制；

-不善于不习惯做计划；

-救火现象普遍；

-未接受系统的管理技能培训；

-认为对人的管理是人事部门的事，无法准确选、用、育、留；

-无法建立有效的工作团队和工作网络；

【本课程将帮助销售管理者】

-清楚意识到其管理角色的转变；

-减少管理下属所带来的压力；

-与下属建立真诚、信任的关系；

-找到合适的与领导、同僚、下属沟通的方式。

【培训对象】

中基层管理者

【课程大纲】

第一部管理者的角色转变

1、管理者角色转变的对比

2、骨干员工与管理者的区别

3、角色转变困难的4个原因

4、中基层管理者常见的角色错位

5、中基层管理者常见的两种病症

6、管理者常见的两难现象

第二部快速组建团队

1、团队人才的选人模型

2、4P人才区分法

3、非常规招募渠道

4、团队人员面试模型

第三部有效的团队培训

1、培训无效的误区

2、分槽喂养的培训规则

3、培训的内容设计

4、有效培训的4大原则

第四部开一个精彩的会议

1、早、晚、周、月4会的区分

2、开会的角色分配

3、会议的筹备

4、有效会议的流程

第五部过程数据筛查

1、如何控制KPI

2、从数据识别业务障碍

3、如何有效识别数据作假

4、通过数据推动业务发展

第六部贴身辅导

1、辅导与培训的差异

2、辅导易犯的错误

3、标准的辅导流程

4、简历员工能力档案

第七部“复杂的”激励

1、激励的误区

2、有效激励包含的五种原则

3、设计有效激励的策略和方法

4、用好团建这个激励方法

第八部销售文化的魅力

1、销售文化的作用

2、销售文化的分类及落地

3、如何让销售文化易于接受

4、用销售文化给团队升级

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