课程大纲：

懂运营经销商

课程大纲
第一篇 经销商，未来的路在何方
一、消费品行业六大趋势
二、新零售冲击，经销商怎么办
三、为什么你的生意做不大
四、上亿级经销商为何外强中干
五、想立足，拿下“商圈”制高点
六、厂商匹配度速查

第二篇 如何做大增量市场
一、消费区域市场操作战术打法汇总
二、接管了一个“烂”市场，该如何破局
三、如何搞定市场“烂区域”
四、区域承包是个什么东西
五、大型商贸公司年度预算工作指南
六、如何让订货会一举三得
七、利润低，可能是应收账款出了问题
【案例】打破医院渠道壁垒三步骤
【案例】如何抢夺校园市场做增量
【案例】通过跨界联盟提升获客量

第三篇 数字化管理势在必行
一、数字化转型，别无选择
二、业务员同时装5个App，能做好市场吗
三、没有数字化经销，便没有盈利
四、数字化解决大货龄问题
五、市场费用花的值不值，数字化帮你算
六、管理90后，别说好坏，说数字
七、经销商#大的两笔糊涂账

第四篇 产品引爆与促销
一、新品如何快速引爆
二、新品铺货六要素
三、会选品才能多赚钱
四、促销，仅仅是打特价这么简单
五、终端卖场/门店促销员管理指南
六、从“促销”到“赢销”

第五篇 深度分销过时了吗
一、深度分销不过时，但需升级迭代
二、你的深度分销还没做好，就跟着喊失灵了
三、拿起终端工具，重做深度分销
四、做好深度分销后产品就一定畅销吗

第六篇 业务员的激励与考核
一、选择业务精英的标准是什么
二、业务员这样激励，降低离职率
三、业务员的绩效管理三要素
【案例】农夫山泉经销商绩效薪资改革实战

第七篇 瓶装水之战
一、瓶装水企想成功应该避免哪些坑
二、苏打水混战，厂商该如何抢占上风
三、瓶装水，淡季市场攻略指南
【案例】农夫山泉：坚持做好三米收银台，是成功的关键
【案例】今麦郎： “四合一”策略成就高增长
一、某经销商的价格变化策略分享
二、盘点经销商老板的几个问题

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