课程大纲：

合同标准化管理课程

【课程大纲】
一、供应商管理&履约评估
1.供应商考察：
供应商拓展重要捷径
供应商入库基本原则
供应商考察关键步骤
供应商考察三大看点：看什么怎么看
供应商考察两项注意
对挂靠的态度与政策
识别挂靠的核心技巧
考察评分结果自动化
分享解析：供应商考察意见表模板
分享解析：供应商考察评分表模板
2.供应商管理：
供应商管理核心
供应商管理体系
供应商分级思路
供应商绩效改进
目前供应商管理错误做法
3.供应商履约评估：
供应商评估存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一
供应商评估的关键指标
供应商评估的三个维度
供应商评估办法及策略
如何有效开展年度评估
如何提高供应商库质量
分享解析：供应商履约评估模板
分享解析：供应商年度评估
4.供应商管理案例：
供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题
假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

二、总包管理&处理索赔原则
1.总包模型
2.总包管理：项目开发重大风险源
总包管理三大风控
总包四大问题分析
总包纠纷谈判对策：如何应对如何破局
3.总包管理模式分析及对策
示例分析：总包盈利模式
4.如何选择总包：
不同开发商选择不同总包
不同的项目选择不同总包
5.与总包战略合作的误区
6.总包评估最主要看什么(签署总包合同须注意的风险)
7.处理总包合同纠纷原则：
总包分包管理策略差异
如何处理应对总包停工
处理总包纠纷基本原则
处理分包纠纷基本原则
8.总包管理案例：
更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策
保修索赔案例：通过案例分析处理总包黑名单及其潜在风险

三、合同管理&合同标准化
1.合同管理三大原则：
合法性与成本如何判断和取舍
进度与风险如何判断和取舍
如何避免清单与合同矛盾
2.合同风险管控：
章法不同
垫资合同注意事项
并购协议关键条款
3.合同起草三大策略：
进攻策略
防守策略
证据策略
要命的开工令：合同中的定时炸弹
解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
4.合同精细化管理：
合同交底误区与三大主题
合同修改注意事项及风险
样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
5.招标文件编制现状：
招标文件内容庞杂浪费时间精力
普遍既画蛇添足又容易导致错误
国家招标文件范本存在的问题
6.招标文件标准化：
招标文件编制技巧：简约快速且错误少
招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷
招标文件三大核心：吸引投标增强竞争
招标文件标准化：实现自动化减少谈判
分享解析：招标文件模板详解
7.目前标准化合同普遍存在的问题：
虽然有标准化合同但效率低工作量大
合同重点不够突出领导难以快速审核
合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
标准化合同关键条款缺失索赔风险巨大
标准化合同没有实现自动化难以快速完成合同起草
标准化合同需要修改增补的内容多合同起草效率低
8.合同标准化解决方案：
合同标准化的基本思路
合同标准化的基本要求
如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同
标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误
标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同
标准化合同关键性条款
营改增标准化合同设置
如何构建标准化合同减少合同起草工作量
标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
如何优化标准化合同结构设置实现合同快速起草
如何设置标准化合同风险提示避免合同起草错漏
9.分享解析：
通用标准分包合同范本详解
通用标准供货合同范本详解
10.合同管理案例：
合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险
园林标准示例：通过园林标准化实现园林质量快速飞跃提升

四、合约规划采购计划编制&标准化自动化
1.合约规划误区
2.合约规划两大思路
成本科目法
工期顺序法
合约规划模板标准化
合约规划模板自动化
3.合约规划分工：
合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
合约规划主导部门
4.合约规划编制：
一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
二级计划编制及基本方法：影响目标成本
三级计划编制及关键合约：影响采购成本
合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
5.合约规划编制技巧：
确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
合并招标还是单独招标：划分合约范围原则
合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
如何编制合约规划保证高周转
如何调整合约规划增加现金流
合约规划错误导致的成本增加
合约规划标准模板合并与拆分
6.合约规划正向与反向两种编制思路比较
7.合约规划案例：
基坑支撑案例：基坑支撑合约划分错误导致后期总包变更增加

五、招标采购管理&快速开发
1.招标采购管理基本原则：
招标采购基本模式
采购管理六大核心
识别并防范非常规招标
电子版发标风险及其注意事项
回标最易出差错的采购环节
两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
2.民企房地产与国家招投标法问题：
不能简单照搬
现场踏勘不同
答疑错误误导
澄清常犯错误
开标唱标差异
3.快速开发注意事项：
快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
快速开工特点及风险管控
快速开工单位选择风险点
4.招标策划：
甲指乙供注意事项
是否采用甲供材/甲分包判断原则
5.谈判方式选择及利弊分析：
四种谈判方式利弊分析
谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
6.定标方式选择及利弊分析：
综合评审法VS综合评分法
比例控制法
定标分类法
多标段中标注意事项
投标价是否低于成本两个判断依据
7.招投标风控管理：
围标现状及防范对策
关联供应商防范对策
垄断企业的招标对策
供应商入围审批风控
*价规定及其风控
招评定分离风险防范
中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
8.招标采购管理案例：
串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制
软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响
任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失
招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险
现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

六、战略合作&集中采购
1.战略合作与集中采购的定义与区别
2.战略供应商管理原则：微妙的关系
3.年度集中采购需具备的三个条件：
集中采购误区
VRV空调、泳池集中采购风险分析
4.年度集中采购招标注意事项
5.年度集中采购合同常见错误
6.年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控
7.年度集中采购存在的风险
威胁年度集中采购的因素
8.年度集中采购后时代管理
年度集中采购供应商拓展注意事项
年度集中采购合同的优先解释顺序
9.年度集中采购案例：
电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

七、采购必备合同知识
（一）合同的订立
1、要约
2、承诺
3、特殊的合同订立方式
4、采购合同通常采取的订立方式及特点
（二）合同的主要条款
1、合同的八大主要条款
2、合同条款的规则
3、合同条款的解释
（三）合同的效力
1、合同的成立与生效
2、无效的合同，效力待定的合同可撤销合同
3、附条件的合同和附期限的合同

八、采购合同的运行
（一）合同的履行
1、约定不明的履行
2、涉及第三人的合同的履行
（二）合同的担保与保全
1、合同的担保方式和种类
2、代位权和撤销权
3、三个抗辩权
（三）合同的变更与转让
1、合同权利的转让
2、合同义务的转让
3、合同权利义务的概括承受

九、采购合同的终止
（一）合同的自然终止
（二）合同的解除
1、协商解除
2、单方解除

十、合同法上的责任
（一）缔约过失责任
1、缔约过失责任的形成
2、采购合同中容易出现的缔约过失责任及规避
（二）担保责任
1、定金责任的种类及罚则
2、其他担保责任
（三）违约责任
1、违约行为种类
2、违约责任主要方式
1）合同的继续履行
2）违约金
3）赔偿损失
4）其他违约责任
（四）合同责任的免除
1、不可抗力
2、情势变更原则的适用与限制规避方法

十一、采购合同特殊问题详解与风险应对
A.采购合同的特殊法律问题及其应对
（一）采购合同中交付与所有权转移
1、交付的种类与法律效力
2、动产所有权转移
3、不动产所有权的转移
（二）采购合同中的风险转移原则
1、什么叫风险转移
2、采购合同风险转移的具体规定
3、采购合同风险转移的应对策略
B.几种特殊的采购合同
（一）购买软装装饰材料、钢材等标的合同
（二）连续采购合同
（三）购买服务的采购合同
（四）特殊采购合同可能存在的法律风险与应对策略
C.采购合同的重要条款常见问题及应对
（一）数量及质量条款
（二）价款条款
（三）履行期限和方式
（四）担保及违约责任条款
（五）风险转移条款
（六）所有权保留条款
（七）不可抗力条款
（八）知识产权、保密协议条款
（九）争议解决方式条款
D.采购合同可能出现的纠纷与解决对策
（一）和解与调解
（二）仲裁
（三）诉讼

十二.企业合同法律风险的十大法律对策
A、合同纠纷争议救济法律风险
（一）对方违约的合同救济法律风险
（二）已方违约的合同救济法律风险
B、合同纠纷争议的风险预防
（一）履行义务要留证据
（二）不履行义务要留证据
（三）避免给对方留下证据
（四）消灭证据瑕疵
（五）证据导向的制度设计

十三、房地产合同风险防范
1、选对签约方
2、合同条款公平、合理、专业、细化落实到风险责任内容
3、企业合同本地化、标准化
4、合同履约全程监控、事前控制
5、经济与法律手段并行
6、建立履约环境和履约平台

十四、房地产企业合同管理风险案例
1、签约方选择风险供应商管理
2、合同条款很“霸王”
（1）咨询公司招标案例
（2）总包合同包死案例
3、合同条款很“严谨”
某造价合同招标案例
4、合同条款不“专业”
（1）某费率总包合同失败案例
（2）某销售代理合同案例
5、合同看了吗？
某总包合同纠纷案例
6、合同执行了吗？
（1）某园林合同结算案例
（2）某材料供应合同付款案例
7、合同为什么迟迟签不了？
xx公司的两个总包案例
8、合同为什么执行不了？
某公司某总包清单包死案例
9、合同标准化带来了什么？
总包合同标准化失误案例

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