课程大纲：

华为营销课程

学费：12800元/人，88000元/10人/组

课程背景：
营销一直是华为的核心竞争力。华为的大客户营销体系是国际*的，它根植于本土，同时又花巨资导入了全球所有*咨询公司的先进理念，在万亿规模的通信大战中，历经二十多年的实战打磨，斩获数千亿美金的销售额，造就十几万销售精英，最终成就华为在全球通信行业的霸主地位。
华为营销的本质是打造组织作战能力。任总讲过“只要我们的结构不散，组织不垮，前面烧掉的钱就会变成后来的无形财富”，任总的思想就是所有的学习和迭代必须形成系统，沉淀到组织，而不是依靠企业家本人或者销售高手。
萃取华为营销体系的精华，与行业特性、企业发展阶段有机结合，在不增加太多投入的情况下，将现有的营销体系由“石墨”结构优化为“金刚石”结构，快速实现业绩的倍增，进而由营销“龙头”牵引服务、研发、供应链之“龙身”，顺利实现企业发展的一次飞跃！这是一条可行的学习路径！
邱老师在华为工作十二年，2012年离职后艰苦创业三年，2015年以战略陪跑和业绩对赌的方式担任深圳一家IT企业的销售总监，实现该企业的业绩从1.4亿到3.2亿的爆发式增长！2017年，邱老师团队再次贴身辅导深圳两家成立了近二十年的高新技术企业。其中一家为信息化系统集成公司，实现销售额从9千万到3个亿的倍增；另外一家为汽车导航设备供应商，实现车载导航设备出货量从20万台到40万台的倍增。在2020年和2021年，又成功陪跑深圳贝特瑞新能源材料业绩从40亿增长到100亿，成为北交所第一股。
实践证明，邱老师所总结的这套根植于华为体系，与行业有机结合的战术是非常有效的业绩倍增战术。这是目前国内To B营销领域极具实战特色的营销课程，也是蓝血研究汇聚多年咨询实战经验，精心打造的营销实战训战课程，本课程已完成2022年的升级。

培训费用：
学费标准：
线下：12800元/人（企业组团10人参加，每组88000元），费用包含：导师授课费、教材费、三天午餐、两天晚餐（往返机票及住宿费用自理）；

企业营销难点大盘点：
1.公司客户很散，每年都要开发新客户，业绩忽高忽低,徘徊不前
2.产品同质化严重，行业陷入低价恶性竞争，鸡肋合同多
3.大客户久攻不下，新业务无人开拓,公司全靠老板一人在操持
4.分销渠道唯利是图，新产品导入慢，除了返利没有好的促销办法
5.大销售拥兵自重，团伙作战，不接挑战性任务，新销售存活困难
6.多数销售忙着攒小单，成长慢，不时利用公司关系自己做点小生意
7.产品总是*价成交，不知道是竞争原因，还是销售自己在搞事情
8.公司没有例行的日常销售管理,销售各自为战，一线是黑盒子
9.基本工资加提成的模式已经不能激活队伍，但不知道如何优化
10.阿米巴模式让大家安于现状，不愿意冒险，没有好的改进办法

训战内容：
通过对国际*的标杆企业营销模式的解析和行业实战案例分享两条线来进行讲解和训战：
1、全面系统的了解华为营销“从无到有、异军突起、大浪淘沙、猛龙过江”的全景图（借鉴）
2、通过案例，深刻领会标杆企业营销“铁打组织、奋力增长、人性管理”的三大内在逻辑（逻辑）
3、训战如何构建营销组织，双线作战，力出一孔，把能力建设在组织上，让“平凡的人也能干不平凡的事”（组织）
4、训战如何规划市场方向，进行客户分层和产品分类，绘制战略沙盘，确定战略重心，把握市场的方向感和节奏感（方向）
5、训战如何规整落地打法，做到可复制，各兵种各部门如何“以客户为中心”，苦练作战三板斧（打法）
6、训战如何设计宽带薪酬，建立精细化考核机制，通过赛马轮转、多元激励、高人高入，让队伍始终导向冲锋（激励）

课程安排
Part 1：营销系统构建
Day 1
一、方向：市场规划与目标分解（全天）
1、华为成长逻辑：
1）压力：奋力增长
2）活力：铁打组织
3）动力：治乱结合
2、明确方向：
1）客户地图
2）产品地图
3）市场地图
3、输出：
1）总部作战地图
2）区域作战地图
3）突破样板粮仓

Day 2
二、组织：铁三角组织在行业的落地定制（上午）
1、优化组织：
1）双线作战
2）兵种协同
3）兵力轮转
2、输出：
1）双线作战阵型
2）兵种素质模型
3）分层配置培养
三、激励：销售管控和激励，导向冲锋的机制（下午）
1、有效激励：
1）任务分解
2）日常管控
3）导向冲锋
2、输出：
1）大客户洞察法
2）项目管控模板
3）宽带薪酬模型
四、打法：-TC流程在企业的落地定制（下午）
1、规整打法：
1）作战流程
2）价值传递
3）作势做实
2、输出：
1）-TC流程
2）产品全新呈现：一纸禅
3）控制点和制高点
输出业绩倍增全景图（晚上）

Part 2：高能客户公关
Day 3
一、认知（自我觉醒，职业规划）：
-销售三观、痛点底线、动物法则
二、破局（连接客户，展开交往）：
-约见客户，有效交谈，手礼饭局
三、运作（深度推进，灵活适配）：
-调整适配，深挖痛点，公关原则
四、统筹（立体攻防，盘面掌控）：
-立体推进，盘面掌控，关键时刻

专家介绍
邱老师，华为全球金牌营销，业绩对赌实战专家。在全球*的标杆企业的市场和研发两个主航道体系工作12 年，在标杆企业工作期间，累计签单超30 亿元，屡获销售*，并曾受企业创始人亲自嘉奖。离开标杆企业后，创业三年，实现了从标杆企业到行业的转身。从2015 年起，专注于将能实现业绩倍增的营销体系导入到中小企业，采用战略陪跑的方式，上马杀敌，下马建体系，每年深度陪跑数家民企，无一失手，均实现当年业绩倍增。

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