课程大纲：

银行创新获客策略

课程背景：
随着移动互联网的发展，社交媒体微信、微博、直播等工具已经渗透到人们的生活，变成日常交往和沟通必不可少的工具。作为银行营销人员，如何低时间成本地运用自媒体工具辅助营销工作是一个需要掌握的技巧。通过微信、短视频、直播等新媒体进行客户维护和运营有利于将我们的服务和产品批量传递给客户，有利于全面覆盖客户群体，有利于对客户实现持续性地渗透。
目前银行面临：
手机里存着大量私域流量客户但不知该如何激活？
5G时代客户不来网点如何建立持续互动？
银行人如何搭乘短视频快车引流转化？
银行人正在探索直播方式但不知如何操作

课程目标：
● 实现自带流量：掌握移动互联网时代客户经营的新方法
● 玩转朋友圈：掌握朋友圈六字常运营，实现提升客户粘性和互动的达成率
● 一对一经营：掌握一对一日常维护客户，产品渗透客户的技巧，实现渗透式营销
● 持续获客中：通过一系列专业人设打造，群运营等方法实现微信持续获客
● 短视频上热搜：通过人设打造、选题策划，拍摄剪辑和运营持续创作热搜作品
● 直播引流吸粉：设定目标，制订流程，巧妙复盘，借力引流，打造属于银行人的直播间

课程对象：客户经理、网点负责人、大堂经理、柜员

课程大纲
引入：思考我们为什么要开展“新媒体营销”
1、当前银行业面临的挑战和机遇
2、客户金融消费习惯的改变
3、银行人如何搭乘新媒体营销快车

第一讲：“新媒体营销”微信经营之个人IP打造
案例分析：疫情期间客户预约爆满是如何做到的
微信经营的目的：专业价值＋社交价值
一、个人形象塑造专业靠谱人设
1、头像：每种头像传递出什么内涵？
2、昵称：客户经理昵称命名规则
3、座右铭：积极向上，体现正能量人格
4、封面：封面是第一印象的重要组成要素
5、位置：巧妙利用位置进行广告渗透
6、开放时间：你的人设需要开发半年以上
课堂练习：打造您的个人微信人设标签
二、微信客户分类管理的原则
1、维护系统化今天你有多少微信客户？
2、营销精准性昨天是否做过精准分类？
3、获客持续型未来可否进行标签化管理？
三、微信客户分类标签方法
1、标签纬度
1）客户熟悉程度：陌生、熟悉、忠诚
2）客户资产等级：金卡、白金卡、钻石卡、财富级、私行级
3）客户产品分类：活期、保险、基金、定期
课堂练习：试着为三个客户打标签
四、朋友圈经营专业纵深／社交互动
1、朋友圈六字常话题方式一
1）话题目的：规避痛苦免除焦虑，体现专业价值
2）话题选择：行业趋势常洞察、新闻动态常聚焦
3）朋友圈发文的公式：概括引用+痛点疑问+解答建议
2、朋友圈六字常话题方式二
1）话题目的：创造福利制造希望，达成营销变现
2）话题选择：金融知识常普及＋惠民产品常推荐
3）朋友圈发文的公式：痛点需求＋解决方案＋产品卖点
3、朋友圈六字常话题方式三
1）话题目的：找到归属分享快乐，发挥社交价值
2）话题选择：精彩片段常记录＋自我提升常思考
3）朋友圈发文的公式：感悟收获+行动反思+过程记录
4）发朋友圈的时间段和数量管理
课堂练习：按照以上公式撰写朋友圈文案
五、给客户点赞和评论
1、客户为什么需要“赞”？
2、你的“赞”传递出了什么信息？
3、朋友圈点评的艺术
1）深度互动点评＝点评观点＋引起兴趣＋反问思考
案例学习：他是如何做到点评有效果的？这个点评的魅力在哪？

第二讲：“新媒体营销”自带流量之微信线上活动策划
一、银行人的1+N微信群结构
二、社群运营“四步”流程
1、引流建群
2、互动养粉
3、群内裂变
4、流量变现
三、微信群互动养粉每日标准动作＋周动作
1、翻牌抽奖
2、投票互动类
3、微视频
4、答题抽奖
5、朋友圈点赞类
6、问卷小调查
四、建群组提升价值感知／解决客户焦虑
1、定客群潜力客户、优质客户、忠诚客户
2、定规则群名称、群主题、群制度、群编制
3、定内容日动作、周动作
4、定形式主题选择、流程制定
1）内容预告
2）福利预热
3）引出问题
4）解答疑虑
5）有奖问答
6）结束致谢
情景策划：以小组为单位策划线上群沙龙活动

第三讲：“新媒体营销”微信自带流量线上拓客
一、新增拓客营销场景转移
1、加系统名单潜在需求客户
2、加外拓、转介名单精准目标客户
3、加接待过的客户精准意向客户
4、加成交过的客户老客户
研讨互动：您手上有多少潜在客户名单？
二、加好友的步骤
1、第一步：建立Excel
2、第二步：保存为CSV格式
3、第三步：发送至手机
4、第四步：导入联系人
5、第五步：添加好友
6、第六步：选择手机联系人
验证话术：毛遂自荐型、圈子型、夸奖型、请教型
三、一对一微信发送精准激活客户
1、自我介绍信息发送
1）引发兴趣
2）赢得信任
3）赋能他人
4）发起链接
2、日常维护信息发送
1）热点信息
2）天气变化
3）政策变动
4）节日祝福
3、产品活动信息发送
1）产品业务介绍
2）业务办理要求
3）近期营销活动
4）金融安全教育
4、针对性信息发送
1）客户分析
2）客群分析
3）针对性发送内容
案例学习：这些信息有哪些优点和待提升点？

第四讲：“新媒体营销”抖音短视频营销策略
一、银行抖音短视频的现状分析
1、你会选择哪个平台开启你的短视频创作？
2、视频号 、快手、抖音、Bilibili
3、如何找到同行竞品账号？
4、学会拆片思维，做出优秀爆款
5、如何上热搜或者头条内容创作的数据匹配方向
6、抖音短视频的盈利模式
二、抖音短视频运营
1、必须掌握的7大短视频运营能力
三、抖音短视频账号运营流程
1、人设定位人设IP定位9宫格
2、选题策划干货传递型、技能展示型、形象宣传型
3、拍摄剪辑四大短视频剪辑神器
4、视频发布视频发布注意事项
5、运营互动上热搜头条的几个关键动作
6、数据分析借助数据定策略
7、内容迭代优秀作品持续升级
8、引流变现实现账号运营价值
四、抖音短视频制作
1、拍摄的5大景别构图法
2、短视频拍摄运镜8大技巧
3、短视频的3种拍摄手法
五、抖音短视频案例制作
案例操作1：卡通人物素材的短视频如何制作？
第一步：打开字说APP
第二步：制作素材
第三步：选择文字呈现风格
第四步：改变声音、增加音乐
第五步：更改背景
第六步：导出视频
案例操作2：拼接式的短视频如何制作
第一步：写稿子
第二步：找素材
第三步：录配音
第四步：加图文
第五步：填字幕
第六步：配音乐

第五讲：“新媒体营销”银行直播现状和案例分析
一、银行为什么做直播
1、直播行业发展趋势分析
2、银行直播渠道选择分析
3、银行直播处于探索阶段
二、银行如何做直播
1、一个成功银行直播需要的元素
2、流量元素：头部大V,个人网红，自身账号等
3、内容输出：相应政策精准扶贫
4、内容输出：回馈客户抽奖转化
5、内容输出：才艺技能大比武
6、内容输出：普惠金融知识讲堂
7、运营元素：直播频次、团队件事、成本控制
三、银行怎么做直播
1、设目标：引流、宣传、成交
2、定流程：脚本模板撰写
3、定流程：爆款标题打造
4、定流程：封面吸睛技巧
5、定流程：预热渠道选择
6、定流程：直播话术模版
7、巧复盘：数据分析、总结问题

课程收尾：
1、回顾课程、构建本次课程的学习地图和行动方案
2、答疑解惑、结语

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