吴艳雯简介：

银行营销管理专家
13年银行一线实战经验
中国管理科学研究院认证高级市场营销师
金融理财师(AFP)持证
银行混合式学习项目设计师
国内Kelogic 公司银行项目咨询专家
《赢战山河 大客户营销全景策略》授权认证讲师
100多家银行合作经历，500多场银行实战授课经验
中国银行/邮政储蓄银行理财经理技能大赛评委、辅导导师
四大国有银行、邮储银行、城商行、农商行人才培养规划设计主导者
中国银行（30期）、农业银行（42期）、工商银行（16期）、建设银行（9期）、邮政储蓄银行（21期）、农商银行（53期）……
擅长领域：行外吸金、拓客之道、存量客户激活与管理、顾问式精准营销策略等

吴老师拥有500余场银行培训经验，曾为中国银行南京分行、工商银行广西分行、浙江嘉兴农商银行等30余家银行提供人才培养方案和咨询服务，包括服务营销人员素质能力提升、资格认证、课程开发、高管人员培养等，一直以来，秉承课程生动化、专业化、实战化等为核心理念，聚焦提升银行一线人员营销技能、营销策略等综合能力，是一位实战派讲师。

部分返聘案例：
返聘6期：曾为中国工商银行上海分行讲授《步步为营——银行对公场景赋能之关键对话》课程。
返聘2期：曾为招商银行嘉兴分行讲授《基于对公客户需求的谈资解决方案》课程。
返聘3期：曾为中信银行杭州分行对公大客户经理讲授《对公客户经理场景化拓展营销技巧》课程。
返聘3期：曾为中国银行江西省分行讲授赢战山河《中高端客户维护经营与营销策略》课程。

部分代表项目案例：
翁源农商银行《对公客户精准营销实战提升项目》
为翁源农商行实施精准营销项目，以6天为一个项目周期，按照定区域、选客群、挖痛点、推方案、巧执行、强复盘、传模式七步流程进行项目实施。客户群体精准化定位，并提供系统化客户服务营销解决方案。累计辅导2期。
中国农业银行重庆分行《银行外拓4.0营销实战技能提升项目》
通过培训＋实战的模式，先梳理大客户外拓营销的思路，在带领学员走出去外拓拜访大客户，通过实战的拜访过程，发现员工在客户沟通中存在的问题，老师有针对性的进行实战指导，快速提升学员的客户拜访和沟通能力。累计辅导2期
中国银行山西省分行 《对公营销实战辅导项目》
运用五步法则帮助银行提升营销实战技能，通过走的出去：设计2+5个对公客户拜访计划，老师示范1个客户，学员模拟1个客户，学员独立拜访5个客户的拜访计划。坐得下来：导入寒暄破冰、赞美技巧、话题引导技巧，构建良好的谈话氛围。开得了口：导入客户沟通框架，提问技巧，提升信息捕捉能力。谈的深入：导入需求挖掘技巧，客户顾问式痛点聚焦技巧。成得了单：给出客户建设性得建议，实现交叉营销。

授课风格：
讲授风格：案例详实，灵活稳健，深入浅出，发人深省。
培训特点：氛围轻松，生动活泼；互动性强，醍醐灌顶。
操作原理：以学员为中心，结合实际，量身定夺、注重结果。
精神指导：专业主义、赋能于人，以身传教，以精传神。

吴艳雯课程：

【对公营销】《全量拓展——对公客户经理场景化营销技巧》
【对公营销】《代发薪客户群体线上线下深根留存》
【小微贷款】《精准拓展——小微贷款专项产品六驱营销》
【行外吸金】《“决胜千里”——行外吸金势能新风口》
【场景面谈】《步步为营——银行场景赋能之关键对话》
【有效管理】《“卓有成效的管理者”——支行长管理能力提升》
【零售信贷】《零售信贷业务获客和活客营销》
【普惠信贷】《普惠信贷业务场景化外拓营销》
【客群深根】《银行数字化核心客户群体深耕和维护》
【对公场景】《对公业务行业供应链场景营销策略》
【资产配置】《资产配置面谈销售和客户维护技巧》

代表客户：

中国银行：广东省分行、安庆分行（桐城支行、望江支行、宿松支行、怀宁支行、枞阳支行、潜山支行、集环支行、人民路支行等）、温州分行（文成八达支行、中山支行、平阳水头支行、万全支行、苍南灵溪支行等）、天台分行、嘉兴分行、舟山分行、湖南省分行、三明支行、龙岩中国银行（3期）、中国银行保定分行、中国银行河北省分行、中国银行云南分行、中国银行江苏分行（3期）、中国银行怀化分行、中国银行四川分行、中国银行南京分行……
农业银行：安徽省分行营业部、天津分行宁河支行、温州分行（乐清宏源支行、虹桥支行、瑞安汀天支行、宾阳支行）、绍兴分行（港区支行、诸暨安华支行、嵊州临场支行、三界支行、湄池支行、柯西支行等）、宁波分行（兴宁支行、象山支行、奉化支行、日湖支行）、嘉兴分行、余姚分行、湖北农行（2期）、随州农行、湖南农行、湖南农行（网点转型项目）、南通农行……
招商银行：招商银行总行、招商银行南京分行……
工商银行：湖南益阳省分行、安徽省分行、广东清远分行、湖南岳阳分行、龙岩工行……
建设银行：四川省分行、广东省分行、杭州分行、山东省分行、福州建行（2期）、建设银行长沙分行、中国建设银行佛山分行、石家庄建行、西安建设银行、建行河南省分行、长沙建行……
中国邮政储蓄银行：宁夏分行、陕西省分行、北街支行、镇川支行、神木县支行、人民广场支行、锦界支行、府谷支行、吴堡县支行、攀枝花邮储、长春邮储银行、福州邮政银行、广州邮储银行（2期）、邮政储蓄银行成都分行（5期）……
兴业银行：总行、济南分行、杭州分行、武汉分行、太原分行……
农商农信：广东顺德农商银行、聊城农商银行、四川南充农信社、青岛农商行、四川广元农商行、江苏农商行、四川岳池农商行（2期）、江西农商行、河南村镇银行、敦煌农商行、中牟农商行、双鸭山农信社、天水农村合作银行、延边农村商业银行、河南农商行（3期）、开封农商行（2期）、嘉兴农商银行、秦农银行阎良支行、嘉兴海盐农商行、天水麦积农村合作银行（2期）、临洮农商行、秦龙银行碑林支行、宁强联社、勉县联社、信阳农信社、太白农商行、眉县农商行、冶力关农信社（4期）、湛江农信社（2期）、宜君联社、上虞农商行、单县农村商业银行、淳化联社、旬邑联社、辛集农商行、浙江农商行、新昌农商行……
其他银行：广发银行广州分行、平果农村合作银行、浦发银行西安分行、中信银行信用卡中心总部、深圳光大银行（2期）、湖北银行、玉溪红塔合行

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