课程大纲：

数字化全景营销培训

课程背景
小米作为移动互联网时代的优秀公司，无论是手机，电视，智能硬件，智能家电等产品方面，还是新零售，品牌营销，生态链创新，用户管理等方面成绩优异，在行业里独树一帜。 仔细研究小米商业模式、小米管理模式、小米爆品打造模式、小米营销模式、小米生态链模式、小米之家成功模式等，都各具特色，很多地方都可以借鉴，值得学习。 本部分内容将从小米内部的角度，全景360度来解读一个最真实的小米。

课程大纲
第一部分 顺势而为，小米所处的时代，是一个最美好的的时代
1. 新消费升级，后疫情时代背景特征
2. 5G AI LOT之下超级互联网时代新场景
3. 新场景下消费人群特性及消费行为习惯

第二部分 小米快速发展的十年江湖及商业模式
1. 小米铁人三项商业模式
2. 小米商业模式成功的七字诀
3. 小米商业模式的由来
4. 小米商业模式的核心原动力
5. 小米商业模式成功的背后逻辑：商业模式从一维竞争上升到三维竞争
6. 小米商业模式的双引擎战略
7. 小米的商业模式怎么样配合营销落地

第三部分 小米营销基础
1. 中国新消费品牌崛起的特征
2. 新消费品牌快速崛起的驱动力
3. 撬动消费品牌快速增长的四大杠杆
4. 内容营销如何助力新消费品牌崛起
5. 新营销打造新消费品牌增长的五步法
6. 做好新消费品牌不同增长阶段遇到困境及应该策略

第四部分 小米新零售布局为及小米之家成功的密码
1. 什么是新零售，本质是什么，有什么样的特征
2. 新零售全场景图，助力品牌做好销售渠道布局
3. 头部互联网公司的新零售都是怎么样布局和实现
4. 技术的发展怎么样来助力新零售更多场景的实现
5. 小米新零售完整体系
6. 小米之家的起因:渠道变革
7. 小米之家背后的核心逻辑是效率
8. 小米之家的*驱动力:商品力
9. 小米之家的商品搭配原则:高频带低频、高价带低价
10. 小米之家的选品逻辑:漏斗选品
11. 小米之家的溢价逻辑:品牌 模式
12. 小米之家的开店规则
13. 小米之家的线上线下一体化模型

第五部分 小米爆款打造策略
1. 多数企业产品发展的三大痛点
2. 消费升级为新爆款带来新的蓝海市场
3. 解决方案：用爆品切入新零售，构造新消费品牌
4. 什么才能算得上新一代的爆款产品
5. 爆款产品六大核心能力塑造
6. 如何用大数据做好爆款产品的卡位
7. 爆款产品应该怎么样来定价
8. 围绕用户为核心，构建线上线下一体化的爆款营销体系
9. 爆款产品打造执行落地7个核心问题
10. 爆款产品打造案例分享
案例一，利用用户大数据来做好爆款产品定义
案例二，利用营销事件来打造网红爆款产品
案例三，全域营销，全渠道策略打造全网爆款产品

第六部分 小米360度全场景营销
1. 什么才是全场景营销
2. 当下全场景营销的核心是什么
3. 小米营销利器，文案策划
4. 小米事件营销要点
5. 小米营销模式创新，预售，F码
6. 小米发布会成功的要点
7. 小米如何做好社群运营
8. 小米全媒体整容是如何打造
9. 小米如何选择代言人

第七部分 小米粉丝营销（用户管理）
1. 什么是粉丝经济
2. 一个粉丝的价值到底有多大
3. 小米如何构建粉丝文化
4. 什么是米粉的参与感
1) 爆米花
2) 小米家宴
3) 米粉群
5. 小米粉丝运营的7大核心要点
6. 小米粉丝运营四步法
7. 小米用户运营为企业带来的三大价值体系
8. 小米用户私域流量运营重构人货场组合
9. 小米全场景用户拉新，激活，转化，裂变，留存闭环体系构建

第八部分 小米高效的企业管理文化
1. 人才第一:在招聘上花多少时间都是值的;
2. 即时决策:当场决策比迟迟不决效率高很多
3. 全民营销:每个企业都应该建立自己的私域流量
4. 主动补位:好的管理不是流程，而是互相补位
5. 羊群效应:最好的激励是所有人互相激励，往一个方向跑
6. 兄弟文化:相信队友是管理的本质
7. 自己动手 丰衣足食:能自己干的绝不委托别人干
8. 小会解决大问题:开会需要的是问题决策而不是讨论问题
9. 无 KPI 管理:目标要有，不过需要迭代
10. 一张纸:表格管理比 PPT 客观，三张表格打天下
11. 保持初心:企业文化往往是企业效率*化的最有效武器

第九部分 小米生态链模式的创新
1. 小米生态链商业模式
2. 小米生态链规模及发展逻辑
3. 小米生态链三大法则
1) 竹林法则
2) 动车组法则
3) 烤地瓜法则
4. 小米生态链选品原则
5. 小米生态链背后的逻辑
6. 小米生态链如何做爆品
7. 小米生态链供应链如何把控
8. 小米生态链品质如何把控
9. 小米生态链成本如何把控
10. 小米生态链如何自成体系

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