课程大纲：

产品线上营销培训

课程背景与目标
基于互联网营销概念与体系化的解读，使学员能够快速理解产品线上营销价值及战术，提升线上营销思维提升，最终提高产品全纬度的用户体验。学后可快速运用到工作中，达到产品思维、产品理论、业务实施能力快速提升之效果。

目标收益
产品线上经营价值定义与解读
产品线上经营具体营销策略

培训特色
通过对互联网诸多案例的剖析讲解，讲师十分生动且有趣的讲课风格，以及培训过程中的充分互动，使得学员的学习积极性大大提高，学员好评率高。

培训对象
想了解互联网产品思维体系，想了解互联网产品线上营销体系的目标学员

课程大纲
课程概括
内容
互联网营销基础概念/价值
1.5 小时
什么是互联网营销？
互联网营销的分类
互联网营销的重要性
传统营销与互联网营销的区别什么？
--流量思维VS卖货思维
--资源平台VS技术平台
为什么保险业需要转战线上营销
--代理人专业度
--时间纬度
附：保险产品线上营销案例(依据现场时间安排，可能略讲部分案例)
--蜗牛保险线上营销策略
思考：线上营销，什么是最重要的？
线上客户营销策略解析
4.5 小时
保险产品 线上营销策略方法论
获客阶段
如何让用户找到我们？
语言--抓住用户注意力的能力
用户增长的开始--固有印象加强
如何找到产品/品牌的特点？
注册流程持续优化
锁客阶段
---潜客
实现从0到1用户破局方法论
寻找正确的目标群体低成本精准获取初期用户培养目标用户的忠诚度捆绑核心用户。
重点：互联网保险的目标客群解读
重点：几类保险客户画像详解
典型的获取用户手段
主流拉新手段实施细则
养客阶段
--了解
--兴趣
--意愿
内容及服务的提供
从内容的角度来触发用户需求
从场景角度触发用户需求
从个性化定制角度出发
案例：某保险产品家庭深度定制方案
如何在线上营销给到用户足够的“安全感”，推进转化？
条款中的高转化玄机
医疗类保险的高转化营销策略
保险类产品如何做好素材创意
保险广告优质素材因素提炼
图文类素材如何制造爆款
爆款图文规律
视频的重头戏
销售阶段
--线索
--促成
保险消费者决策转化复杂的本质原因
用户在服务中存在的四大转化障碍
针对于C端用户保险产品的转化特性解读
用户转化的核心动力--持续服务
用户分层策略
用户分层体系方法论
复购的关键--用户留存
用户流失的原因？
提升留存的7种有效手段
用户自传播的方式

产品线上营销培训