课程大纲：
业绩增长法宝
授课对象 董事长/总经理
【课程背景】
传统企业越来越难，业绩不升反降，一场疫情更是让很多企业举步维艰。是互联网的冲击，还是经济下滑的压力？其实，都不是，是我们自己没有真正的核心竞争能力。怎么办？
不管顺流逆流，增长才是硬道理，解决问题的核心要先有一个人，这是人负责公司业绩的增长，这个人在企业是核心，他就是CGO，首席增长官。他可以调动一起资源，使用一切办法，结果只有一个，就是企业业绩的持续增长，他是谁呢？
本课程就是详细剖析企业业绩下滑的原因，给出打造CGO的方法，找到业绩增长的“道、法、术、器”，并用大量案例、工具、实操、训练带领老板和管理者明确方向、找到方法、学会技术、掌握工具，从而提升业绩，做大做强！
课 程 大 纲
第一讲、CGO的业绩增长之道商业模式
一、时代变了，你变了吗？
1、传统企业的三个困惑
2、商业经历的三个时代
3、传统赚钱的三个方法
4、现在赚钱的三个模式
5、用户的三种变化
6、未来的三种公司
7、未来的三种老板
8、赚钱的三大市场
9、商业模式创新的四大思维
二、为什么要打造”CGO”?
1、什么是CGO？
2、谁是CGO？
3、怎么打造CGO？
三、反向盈利的八大模式
1、简单有效的产品盈利模式
2、事半功倍的品牌盈利模式
3、四两千金的隐性盈利模式
4、无法复制的整合盈利模式
5、资源为王的垄断盈利模式
6、硬核门派的收租盈利模式
7、无限空间的金融盈利模式
8、百川归海的生态盈利模式
四、产品盈利模式产品为王，不销而销
1、什么产品能活下来？
① 差异化
② 难模仿
③ 附加值
④ 满意度
【案例解析、迪士尼的产品是什么？】
【案例解析、贾国龙功夫菜如何引来餐饮的革命？】
【案例解析、大自然地板如何用产品战略获得行业第一？】
2、如何做产品定位？
① 如何找到一个词占领客户心智？
② 如何做到“1米宽，100米深”？
【案例解析、奔驰、宝马和奥迪的产品定位有何不同？】
3、产品布局不要输在起跑线
产品不都是用来卖的，进销差价盈利已经过时
① 如何找到机头产品？
② 如何找到机身产品？
③ 如何找到机翼产品？
④ 如何找到机尾产品？
【案例解析、麦当劳和好利来的产品战略有何不同？】
4、如何设计流量产品？
5、盈利产品有哪三种组合？
6、互联网时代如何赢得市场？爆品战略
（1）打造爆品的*法则
① 如何找到客户的痛点？
② 什么是产品的尖叫点？
③ 什么是产品的引爆点？
（2）爆品的三个层次是什么？
（3）如何找到客户的一级痛点？
【案例解析、优衣库是如何找到客户一级痛点的？】
（4）如何引爆市场？
（5）为什么未来是爆品总裁的时代？
【案例解析、某制造企业如何做产品布局并打造互联网营销系统的？】
第二讲、CGO的业绩增长之法品牌盈利模式之网络营销
一、传统企业适合做网络营销吗？
二、为什么网络营销做不好？
三、传统企业转型互联网的五大误区是什么？
四、如何用全网营销的四大系统突破业绩？
1、策划系统（如何找对网络营销方向？）
【案例解析、1亩水稻如何买到27000元？】
2、推广系统（如何带来更多流量？）
① 如何带来更多流量矩阵营销的五大流量入口
② 如何让你的推广效果增加20倍？搜索引擎推广
③ 新媒体如何推广？字节跳动系推广解析
④ 如何用抖音获得千万公域流量？
⑤ 抖音的八大功能你知道吗？
⑥ 抖音的六大赚钱模式是什么？
【案例解析、微淼商学院如何2年做到72亿年营业额？】
3、转化系统（如何将流量转化为成交？）
① 如何将流量转化为咨询量？营销型网站如何设计？
② 如何将咨询量转化为销量？全网覆盖模式
4、裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）
① 十大客户裂变模式
【案例解析、一个高档水床如何一年业绩翻6倍？】
② 客户裂变的7大工具
【案例解析、奔驰品牌是如何进入你的内心的？】
③ 如何让你的客户变成经销商？
五、传统企业的四大颠覆
1、今天的做大是把用户数做大；
2、今天的做强是把渠道方做强；
3、今天的转型是盈利方式的转型；
4、今天的升级是盈利能力的升级。
第三讲、CGO的业绩增长之术4T运营系统
一、你的企业有这些困惑吗？
1、为什么战略难落地？
2、为什么目标总放弃？
3、为什么员工不执行？
4、为什么人心难凝聚？
二、问题的核心-缺乏运营管控系统
缺乏运营系统导致、
1、目标不清晰
2、分工不明确
3、计划不具体
4、结果不可控
三、什么是4T运营系统？
1、 什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控
2、 运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统
3、 运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营
4、 什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统
四、如何用4T自运营系统解决问题？
1、战略要分解，计划要具体
2、架构要合理，职能要落地
3、分工要明确，职责要清晰
4、指标要量化，结果要定义
训练、
1、 如何把公司年度计划分解到季度和月度？
2、 如何把公司月度计划分解到部门？
3、 如何把考核变成简单、高效、激励员工的工作？
4、 如何根据目标制定4T月计划？
5、 如何召开高效的4T质询会，保证战略目标的实现？
【案例解析、某制造企业战略分解表解析】
【现场演练:如何召开质询会？】
第四讲、CGO的业绩增长之器5R执行工具
如何建立结果思维，找到工具方法，打造一支信守承诺、结果导向、使命必达的执行铁军？
一、R1结果定义
1、R1结果设定（门向拿开，人往哪儿走）
解析、结果设定决定了行为起点
管理者要养成事前定义做结果的习惯
2、结果设定的原则、作用及方法。
①原则、事前定义做事的结果
②作用、结果一致，下属主动
③方法、凡事都先问结果设定是什么？
二、R2责任锁定
不是没人承担责任，而是责任没有锁定。
1、责任锁定的原则
2、责任锁定的*目标、
人人头上有指标，千斤重担人人挑。
3、责任锁定的原则、作用及方法。
案例、【街头求救】
解析、管理逻辑，明确一对一责任，而非一对多责任。
三、R3节点检查
你重视什么就检查什么，结果是检查出来的
1、案例分析、R1+R2 低手论对错，高手论得失
2、节点检查的核心和目的
3、用规则来管理公司、
怎么开洋葱会议？
案例、【香港廉政公署】
解析、人们不会做你希望的，只会做你检查和考核的
越相信谁，就检查谁；处罚不能代替检查。
四、R4即时激励奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，凝聚团队，点燃动力！
奖罚不过夜，等待会产生仇恨
1、即时激励的核心要点
2、即时激励的四个关键、
①品牌分
②红黑榜
③做看板
④仪式感
案例、【希波克拉底誓言】
五、R5改进复制
将个人天赋与经验标准化
1、改进复制的核心要点
2、工业化复制对企业生命力的重要性
工具、【改进表】
如何解决事前推脱，事后甩锅？YCYA铸造执行铁军，言必行，行必果！
六、秘密武器YCYA承诺工具
1、YCYA工具讲解
2、参考案例，现场实操训练
3、YCYA工具、“水果基金”如何在管理中应用
4、YCYA操作的要点
训练、【YCYA表格及话术】
七、执行超级武器看板工具
1、如何做正误看板？
2、如何做改善看板？
3、如何做流程看板？
4、如何做计划看板？
5、如何做梦想看板？
【案例解析、“日本丰田”的看板管理是怎么做的？】
业绩增长法宝
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