课程大纲：

营销策略工具管理

课程对象：企业营销人员 市场部负责人

课程收益：
1.了解互联网的变化给市场营销带来的影响
2.明确整合营销在今天市场上的优势
3.学会分析互联网营销平台和工具的优劣
4.掌握营销人员必备五个分析工具和三个平台
5.学会为客户制定详细的营销计划

课程大纲：
第一讲：互联网的变迁与影响
1.案例分析：南昌印钞厂在移动支付时代的焦燥
2.去中心化移动互联网让营销变得越来越复杂
3.从技术高手时代到全媒体分发时代，营销发生了哪些改变？
案例讨论：宝洁公司营销渠道及手段的改变

第二讲：企业为什么要开启整合营销？
1.客户人群的界限越来越模糊
2.客户人群的互联网内容碎片化
3.营销平台的功能决定其属性
4.整合营销能给企业带来生态优势：
A.客户行为数据相互补充
B.不同人群的相对满足
C.大量内容分发形成更多品牌接触点
D.让企业的互联网布局有点及面。
案例解析：闷声发大财的字节跳动到底做对了什么？

第三讲：互联网营销平台和工具分析
1.搜索营销
A.SEM与SEO在营销中如何发挥价值？
B.传统企业对搜索引擎的认知
C.什么样的企业更适合用？
2.电商平台
A.阿里系的平台布局思路更适合什么样的企业？
B.京东与拼多多在市场扮演什么样的角色？如何发挥其价值？
C.社交电商的兴起，微信小程序加公众号加朋友圈是否能撑起一片天？
3.信息流的玩法
A.微信朋友圈广告谁来投的效率最高？
B.头条的信息流适合什么样的产品？
4.社交分享
A.抖音和快手的爆红背后是哪些因素在推动？如何能用好这些因素？
B.小红书捧红的产品都是谁在背后操作？为什么就这样火了？
C.微博虽已下滑，但社交传播的影响力能否为我们所用？
D.微信一手遮天的情况下，QQ还能干什么？
E.豆瓣这样的小众平台能否引起大风浪？

第四讲：营销人员必备的营销工具
1.营销漏斗的建立与使用
2.SWOT分析优劣势分析评估表格的制作与使用
3.任务分解方法WBS
4.市场营销方案推进图
5.平台的选择依据来自于数据分析
A.阿里系的数据报告阿里研究院
B.腾讯系的数据报告腾讯研究院
C.公司策略研究发现报告

第五讲：营销计划的编写
1.摘要及目录
2.市场分析
3.营销战略
4.营销策略
5.财务预算
6.实施控制

第六讲：实战案例分析
1.芊妮丝服饰从淘宝店到年营业额1.33亿的背后营销策略发生了哪些改变？
2.伽立实业从卖牛皮纸的工厂到霸占牛皮纸类目

营销策略工具管理