课程大纲：

文旅地产营销课程

【课程背景】：
文旅地产受宏观调控政策和经济周期影响小，现金流长期且稳定，具有资产升值的潜质。体验游、乡村旅游将会迎来大发展，或成为下一个投资热点。文旅地产已经成为传统地产转型的重要机遇方向。
然而在文旅地产的运营中，国内大部分文旅地产还是以“销售”为导向，很多项目不注重运营只着重于卖房子，导致各地出现大量的旅游地产库存。单一的营销模式需逐步向运营模式转变，但文旅地产快速回笼资金依然依靠地产的销售。如何发挥文旅项目的文化特色、独有的产业、服务从而很好地带动配套住宅的销售。如何让卖房快速回笼资金。文旅地产的营销该如何快速突破。本课程将逐一详解。

【课程目标】：
-了解文旅地产营销的基本思路
-了解文旅项目的主要分类和盈利模式
-学会本项目营销体系的搭建
-理解文旅地产销售的基础逻辑

【课程对象】：房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理

【课程大纲】：
一、文旅地产的基本概况
1.文旅地产的优势与市场趋势
-文旅地产的时代背景
-房地产政策的调整带来行业转向
-供给侧改革带来优质项目的市场机遇
-时代背景带来度假需求的迅速整张
-文旅地产的现状分析
-区域分布失衡
-同质化严重
-房地产化带来的负面影响
-文旅地产的市场趋势
-旅游市场从观光、度假游向文化、体验游转变
-存量时代，营销模式向运营模式转变
-逐渐回归旅游本质
2.文旅地产的分类
-按照项目卖点区分
-按照产品类别区分
-按照盈利模式区分
3.文旅地产的主要经营方向
-去房地产化回归旅游本质
-多样化盈利向产业靠拢
-核心盈利环节的快速获取
-地产部分的快速去化
-不具备销售条件的房产变现的途径

二、文旅地产的主要营销方式
1.文旅地产营销的主要难点
-地缘性较弱，传统住宅营销经验不适用
-度假地产客户构成复杂，营销精准性差
-项目需要持续推广，战线拉太长，很难把握节奏
2.文旅项目的包装策略
-案名要足够有辨识度
-在概念上讲故事，要充分挖掘内容
-独特的概念和服务
-项目的历史和文化打造
-自造IP体系
3. 文旅项目的推广方式
-新媒体营销为核心的推广方略
-“两微一抖”线上投放体系
-话题营销输出品牌
-事件营销吸引眼球

三、文旅地产营销体系搭建
1. 拓客体系建立
-文旅项目客户基本特征描摹
-全国布局，重点城市优先
-分级管控城市展厅布局
-各城市渠道资源整合与管控
-个人代理
-异业联盟
-常规地产合作
-渠道考核体系建立
-案例：碧桂园森林城市拓客体系介绍
2. 旅游动线的打造
-结合项目资源制定旅游路线
-优化资源，提亮旅游产品
-旅游路线的包装与推广
-旅游动线的接待与人员配置
3. 现场场景化
-所到之处皆是卖点
-价值提炼与话术开发
-现场杀客体系的有效打造
4. 金融渠道的有效补充

四、文旅地产销售方略
1. 客户关系的确立
-拓客成本倒逼有效客户的把控
-客户关系在旅游地产中的重要意义
-利用旅行充分建立信任关系
-服务是建立关系的开始
-有效的客户追踪系统
2. 观念重于产品
-观念对旅游地产的重要性
-如何打造客户的“旅游度假梦”
-文旅地产投资逻辑分析
-城市地域项目的层层剖析
3. 和目标客户一起“玩好”
-引领“不同于日常的“另一种”生活”
-客户情怀的激发
4. 现场杀客为重中之重
-现场杀客氛围的营造
-现场杀客SP配合

文旅地产营销课程