课程大纲：

卖手型搭配师训练营

课程收益：
1．本课程将以专业知识讲解及学员的实操练习为主，便于学员现学现用
2．运用专业的工具及教具使学员轻松掌握方法与技巧
3．运用大量成功的案例，引导学员的学习思维
4．课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教
5．在终端立场做专业话术及专业技术转换，便于终端人员的掌握及运用此训练必须配合产品进行训练

课程大纲
第一讲：顾客识别之——色彩识别
1．色彩扫盲
2．认识色彩
3．色相环调制
4．六大色彩的配色原理及技巧
5．色彩运用的心理学
6．在终端如何 “卖”色彩情感语言的价值
7．服饰色彩搭配的两个最精简效果
8．柔和雅致搭配法
9．对比强烈搭配法
10．服饰搭配的四大法宝
11．无彩色搭配技巧
12．面积配色技巧
13．呼应配色技巧
14．花衣巧搭配
15．着装搭配七大应用口诀
16．找到适合顾客的色彩需求
17．找到顾客的用色规律
18．识别顾客的肤色特征
练习：六大肤色用色的识别与搭配技巧

第二讲：顾客识别之——识对形体
1．掌握顾客身型的五种类型
2．各种身型的优缺点分析
3．如何测试顾客的体型类别
4．认识服装轮廓的组成
5．如何对顾客的身线进行调整
6．扬长避短着装搭配法
7．如何根据顾客的量感选择花型、饰品、款式
8．如何根据顾客的五官选择花型、饰品、款式
9．如何为你的顾客成功推荐合适的服饰
10．如何给顾客搭配出显高显瘦的十大技巧

第三讲：顾客识别之——顾客风格解析
1．认识服饰的十八种风格
2．掌握女性气质的四大类风格特征
3．四大类风格的着装细节要求
4．四大类风格着装的服饰喜好
5．四大类风格的饰品选择
6．四大类风格的禁忌搭配
作业练习：
1）饰品搭配技巧
2）饰品技法实操

第四讲：顾客识别之——场合着装搭配技巧
1．场合着装的分类
2．场合着装的搭配技巧
3．场合着装的禁忌搭配
4．各种场合着装的礼仪礼节

第五讲：卖手型搭配师销售系统的启动
1．卖手型搭配师的综合能力启动
2．启动连单销售的陈列系统
3．清晰连单销售四步曲：看、问、试、赞
4．连带动作分解：
5．卖手型搭配师看什么？
1）问什么？
2）试什么？
3）赞什么？
6．连单的时机
7．连单的思路
8．连单的话术
9．连单的促动
10．连单的成交

第六讲：VIP特色服务体系
1．亲情服务
2．专场服务
3．上门衣橱服务
4．积分兑换
5．跟踪服务
6．购物优惠
7．售后服务
8．VIP活动专场策划
9．VIP活动现场氛围布置5大要素
10．VIP活动成功的现场7大管控

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