课程大纲：

营销写作方法培训

【培训对象】
运营宣传人员

【培训大纲】
一、互联网新玩法下的写作形式
1.案例展示：网络*爆款文和营销文案解读
2.人性心理：好玩又内涵的用户心理需求画像
3.理论植入：4I互动模式是网络时代的新玩法
4.通信特征：运营商广告与文案套路大总结
5.小组共创：给你一个产品，你会怎么写它？

二、如何做好一个标题党？
1.案例展示：从公号大V们集众家之所长
2.悬念式表达：攫取用户的好奇心理套路
3.数字化表达：对比直观非理性营造的套路
4.搞怪式表达：忍俊不禁的脑抽筋套路
5.象征性表达：内涵你懂的欲言又止套路
6.实战演练：给你一款内容，写出N种风格的标题！

三、玩转视觉场景营销的写作法
1.问题思考：营销文案中如何体现出高级感？
2.案例讨论：大量营销采取视觉化说服效果极佳
3.理论植入：人脑对于场景感的感知度最强
4.文字应用：文字同样可以构建视觉场景感
5.营销套路：植入场景让用户产生非理性心理
6.实战演练：抽象事物如何进行视觉化写作

四、心理对比创造金句直击人心
1.场景讨论：两种价格营销你选哪一种？
2.思考分享：为什么会产生错觉的心理？
3.理念植入：拉个垫背的以显示你的便宜
4.理念植入：为对方建立坐标系从而获得主动权
5.商家套路：通过比例的敏感度产生强烈反差
6.小组分享：你在工作中遇见的对比错觉现象

五、讲一个好故事胜过于大道理
1.问题提出：小说吸引人的文字秘诀在哪里？
2.案例剖析：《千面英雄》总结出的规律现象
3.模型导入：把故事写好吸引读者的“四步法”
4.商家套路：从可口可乐到微信营销的品牌套路
5.故事法则：SCQA麦肯锡法则的跌宕起伏规律

六、情绪感染让客户陷入非理性决策
1.构建愿景：通过宏大的感性文字增强渲染力
2.群体意志：利用群体意识文字感创造影响力
3.角色代入：通过非理性场景营造个人角色感
4.排比反复：重要的事情变着花样说三遍
5.实战演练：利用情绪感染力构建文字表达

七、隐喻象征传递只可意会的妙用
1.广告案例：钻石广告为何能打动消费者？
2.套路拆解：对杜蕾斯营销文案的套路拆解
3.工作运用：在工作沟通中如何使用隐喻手法？
4.古代案例：大臣劝诫帝王的隐喻遣词
5.实战演练：根据不同场景设想隐喻的表达辞

八、文字焦点控制客户的注意力
1.场景分析：一个明显的负面因素该怎么说出来？
2.规律揭示：采用“左右中”钟摆转移表达
3.影视案例：影视编剧使用桥段设计套路
4.实践思考：如何有效地让用户同类产品中选你？
5.实战演练：选择不同表达对同一内容做整体构建

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