课程大纲：

区域经理的能力课程

【培训对象】
企业部门经理，中高层管理者。

【培训大纲】
区域经理管理技能提升

【第一单元】新模式下省区经理的职责及角色的转变
省区经理如何进行角色的转变（心理转变与管理转变）
你具备作为管理者的潜质吗？
省区经理应具备的领导者魅力
省区经理自身素质提升的关键内容

【第二单元】省区经理的区域市场营销管理技能提升
销售经理的市场化概念提升
微观销售到市场管理，区域经理的能力提升
市场管理的过程中，应该注意的关键内容
摆脱惯性思维，学会从市场的角度看问题
市场管理的核心因素分析
市场信息的收集与分析
核心产品的市场细分与产品定位
专家的管理与重点客户的维护
专业化促销资料的准备于组织
区域营销管理的的七个关键因素
往年区域管理工作的销售与回顾
区域市场的现状分析
区域市场的竞争环境分析
有效规划你的客户
营销目标的设定
重点产品销售计划的设计与执行
制定你的营销预算

【第三单元】省区经理的团队管理技能提升
员工是企业的优质资产
员工的忠诚从哪里来
企业为什么常常留不住人
企业凭什么留下核心员工
员工培训是投资而不是成本
帮助员工做好职业生涯规划
计划组织能力------提升计划组织能力和资源的调配能力
制定计划的方向及策略
如何平衡与完善计划及实际销售工作
如何有效的执行工作计划
沟通协调能力------提升管理沟通的能力
建立相互信任的沟通基础
感同身受的倾听技巧
采取果断行为说出自己的观点
如何与各部门的人保持良好的沟通
有效性管理------提升管理与辅导跟进的能力
下属的工作进度的掌控；
针对不同产品、不同营销方式所采用的辅导类型；
现场管理和辅导
客户管理能力------提升客户需求、潜力、分级管理的能力
管理控制能力------提升执行力的能力
创造一个重执行力的管理气氛
如何有效的将公司的策略和计划转化为行动计划
如何动员及激励下属的执行计划能力
相关报表与管理工具
区域销售团队建设和激励
区域销售团队的发展
建设区域销售团队培育团队精神
建立区域销售团队内良好的人际关系和有效沟通管理
如何营造激励的环境
如何运用激励的不同模式带领团队实现销售

区域经理的能力课程