课程大纲：

创新营销模式课程

【培训对象】
销售总监、销售主管、销售人员

【培训大纲】
1.获得国际快速成长大公司的营销创新模式
2.实战型的行业和大客户规划方法论
3.利用设计思维的方法论，讨论建立自己的战略、发展方向、大客户规划以及创新的营销模式。
4.帮助学员掌握一套创新的思维模式和方法论，使得在其工作中可以充分的利用。
5.培养客户一批创新设计思维的培训方法，客户以后可以自己完成类似的培训。
6.培训之后，会提交客户一套有针对性的创新营销的建议书。

第一部分：宣讲式
1.企业营销的挑战
-竞争加剧
-企业利润下降
-销售模式雷同
-相互价格战
-客户满意度不高
2.创新企业以及销售人才应具备的条件
-创新的环境
-创新的人才
-创新的技术
-新的想法、新的技术、新的推广模式
3.培养销售人员的同理心
-真正扮演成各种客户，进入角色，获得客户的需求
-利用像导演的形式让大家真正体会客户的心态
-发现客户的行动、心态和接触点
4.创新的营销模式的落地
-利用右脑思维
-利用57个创新设计思维的工具
-行动式培训的要点
-创新的要求
-神奇的便签贴
5.从生产型到销售型再到服务型企业的
-企业营销模式的转换
-电子商务对企业营销模式的冲击
-大数据的利用
-移动终端智能手机带来的商机
6.如何培养建立销售人员的创新精神和自信息
-创新设计思维的方法论
-右脑思维的训练
-阿“P”精神
7.如何利用创新思维将小项目做成大项目，加快签单速度
-增值服务利剑
-投入产出的魅力
-不是卖产品，而是解决方案
-咨询顾问加朋友
8.国际化大公司的成功案例分享
-价值工程
-行业专家
-商业创新

第二部分：行动式
1.创新设计思维简介
-介绍什么是创新设计思维
-同理心
-右脑思维
-看一看想一想做一做
-创新设计思维的六大步骤
2.抛砖引玉
-介绍华为、联想、立白、五矿等设计思维的案例
-设计思维之后的交付内容
3.热身游戏
-利用棉花糖游戏、可乐瓶游戏、目标设计等游戏热身
-说明一个哲理，同时提高大家的参与能力
4.问题探索
-利用客户旅程分析、全局分析、商务模式画布等工具
-人人参与、互动，发现问题
5.右脑游戏
-利用故事接龙、共同点、无PPT汇报、难忘的礼物等游戏训练右脑
-充分获得狂野的电子和想法
6.寻求创新方法
-利用现在未来助力等工具获得新的点子和想法
-人人参与互动
-没有领导和员工之分
-没有批评、没有评价和议论
7.细分、优先级、完善
-将想法和点子分类、完善、利用点投票找出优先级
-获得完善可行的解决方案和路线图
8.故事画板
-将想法利用画板实现从点到线到面的直观实现
-整理想法，探讨想法的可实现性
-利用现实家/批评家/梦想家的工具使得方案落地
-行动计划
9.原型设计
-利用乐高、橡皮泥、彩笔等完成方案的立体实现。
10.总结汇报
培训现场展现

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