课程大纲：

新媒体全域营销

课程背景：
随着5G时代的到来，大量的流量转移至线上，新媒体平台，不论是社群、朋友圈、短视频、直播都对线下的营销产生了冲击，对于传统行业来说，在趋势和红利面前，很容易做出明智的抉择，新媒体营销势在必行。加之目前特殊时期的影响，线上获客和线上转化变得尤为急迫和重要，对于一些营销人员来说，个人新媒体影响力的提升，也对促成有着极大的正面作用。但是想要做好新媒体营销的确实不是一件容易的事情，比如：在新媒体平台上如何展示自己的专业形象和影响力？如何玩转微信和抖音流量？短视频和直播如何带货？线上客群如何维护？企业端如何进行新媒体矩阵打法？等等。
本课程基于新媒体营销应用技能，结合目前实际情况，针对性地解决引流获客难题，帮助从业人员通过线上引流完成业绩及其他营销指标，有效提升团队线上营销的理念和专业技能。

课程收益：
● 思维构建：熟知微信微博抖音小红书等主流新媒体平台中的*玩法
● 思维构建：掌握运用新媒体搭建线上线下一体化营销的导流营销闭环
● 思维构建：打造体系的新媒体IP矩阵，提升在新媒体渠道的品牌形象
● 技能提升：运用微信生态系导流到线下的方法技巧
● 技能提升：运用抖音同城帐号导流到线下的方法技巧
● 技能提升：小红书种草笔记的撰写模板和流量玩法
● 技能提升：抖音同城帐号的视频制作、上传和流量转化
● 技能提升：创作短视频、直播、朋友圈、小红书等主流新媒体内容进行整合营销

课程对象：（实体门店）品牌零售店老板、营运经理、门店店长、导购

课程大纲
第一篇：主流新媒体获取客户的底层逻辑和营销闭环顶层设计
第一讲：主流新媒体渠道的平台规则、流量玩法和导流闭环架构
一、案例总结-2022年如何把握新媒体运营的流量机会
1、如何把握新媒体带来的营销机会
2、主流新媒体渠道的用户画像分析
3、新媒体营销的内容逻辑和思维创新
4、企业打造私域流量营销闭环的7大模型
二、案例拆解：新媒体矩阵的打造思路
1、多渠道的矩阵玩法（附经典案例）
2、单一渠道的矩阵玩法（附经典案例）
3、不同部门协同的矩阵玩法（附经典案例）
三、运用微信生态系为架构导流闭环
1、微信生态系的营销产品工具
案例：微信公众号+
案例：微信视频号+企业号+朋友圈
案例：微信电子核销券++朋友圈
2、2022年微信视频号的营销价值和流量红利
四、抖音平台的赚钱逻辑、流量密码和企业帐号顶层架构
解读：2022年抖音平台的*流量规则
1、抖音电商的4大卖货场景
对比：2022年抖音同城流量*玩法 VS 美团同城玩法
2、企业布局抖音帐号的*矩阵打造
五、2022年企业小红书*玩法
1、企业小红书0-1全流程运营框架
2、小红书矩阵帐号的整合玩法
3、如何运营小红书企业号为导流
4、企业打造百人小红书团队的SOP工作流程
六、企业微博运营
1、2022企业微博营销平台玩法和*动向（附案例和工具）
2、企业微博的3大定位
3、企业微博营销架构和矩阵营销
4、企业微博内容策划和日常运营

第二篇 新媒体营销的技能训练
第一讲：微信生态系的营销玩法
一、导购如何找到自己的IP定位（人设）
1、成功IP（人设）的4大特征
2、自我分析法找IP定位
3、3个维度打造让人过目不忘的IP符号
4、微信帐号搭建８件套和高效养号技巧
二、SOP实训：微信吸粉、留存和精准营销
1、个人微信批量涨粉技巧
2、微信新加好友的破冰聊天技巧
3、朋友圈好友精准管理技巧和工具应用
4、朋友圈精准化营销技巧和工具应用
三、SOP实训：朋友圈发文撰写技巧
1、1个万能公式2个维度4个关键词塑朋友圈信任值
2、朋友圈卖货文案的撰写模板和发文频率
四、如何运用微信小店铺设置核销券
1、如何在微信上创建的电子兑换券
2、如何在小商店电脑端后台新增电子兑换券商品
3、商家如何核销用户的电子券码商品
4、核销券的推广

第二讲：抖音同城帐号玩法和同城短视频制作上传
一、抖音帐号+的导流闭环和营销玩法
1、抖音企业帐号导流到的闭环打造（附案例）
2、抖音同城流量导流到的闭环打造（附案例）
3、抖音短视频导流到的闭环打造（附案例）
二、抖音同城帐号搭建和同城卡券玩法为导流
1、抖音同城帐号搭建5+1套件和高效养号技巧
2、创建卡券
3、创建营销活动
4、关联活动卡券
5、核销卡券
6、同城核销券的推广
7、查看活动数据
三、同步实训：图文短视频的制作和上传
1、抖音图文计划和图文短视频上传
2、朋友圈图文短视频制作和上传
3、视频号图文短视频制作和上传
四、同步实训：短视频制作前的准备工作
1、产品的图文素材整理(培训组织方提前准备）
2、无水印短视频素材下载
3、音乐和音效素材的整理和收集
4、农村题材类短视频的选题、文案和分镜脚本
视频补拍：人物口播出镜的拍摄技法和工具应用
视频补拍：农村题材类短视频的拍摄技法和工具应用
五、短视频工具的选择和快速应用技巧（内容待定，根据学员的实际情况做灵活调整）
1、剪辑软件的快速学习通道
2、文字的处理和视频的剪节－完成视频剪辑的基本要求
3、音乐、音效、滤镜和贴纸的有效运用-增加视频的吸引力
4、特效素材的抓取及有效运用-增加视频的特殊气氛
5、转场素材的处理-让视频过渡更自然
6、快速无痕去除视频素材中的水印-混剪视频做大片

第三讲：直播带货技巧和主播爆单话术（以抖音为例）
一、直播间的选品、组品和活动策略
1、抖音直播间的选品的6大核心标准
2、过款直播间的产品组合方案
3、单品直播间的产品组合方案
4、引流产品和福袋的设计
二、直播间产品讲解4步法
第一步：开场3秒吸引眼球
第二步：场景引导激发需求
第三步：强调背书值得信任
第四步：临门一脚高效成单
三、直播爆单必备话术
模板1：通用话术模板
模板2：选择话术模板
模板3：福利话术模板
模板4：抽免单话术模板
模板5：互动话术模板
分享：音直播间直播违禁词大全
交流互动：根据《直播间数据考核维度表》直播间的主播话术应该注意哪些关键点

第四讲：如何玩转小红书运营
一、SOP：小红书从0-1全流程运营工作模板
1、帐号搭建
2、小红书养号的5个关键点
3、认证专业号
4、帐号发文的4个技巧
5、小红书矩阵帐号的整合玩法
成果输出：分组完成小红书全流程运营工作计划简表
二、实训SOP：如何撰写小红书种草笔记
1、小红书5大热门种草笔记的撰写模板和案例分析
2、小红书笔记撰写的3个注意事项
3、快速吸引用户注意力的5种标题撰写技巧
4、高转化率笔记的行文5大步骤
5、小红书置顶笔记的关键词排名规则和置顶技巧
6、小红书内容创作的注意事项和常见问题
成果输出：根据公司当季主推产品分组完成全套小红书种草笔记

第五讲：新媒体工具包和使用关键技能说明（机动）
一、短视频制作工具-剪映
1、免费学习入口
2、“傻瓜式”操作入口
3、如何快速剪辑高大上的视频
4、基础操作功能的快速学习入口
二、图文海报制作工具（创客贴等）
1、模板套用
2、扣图文法
3、直播海报制作
三、其他常用工具
1、客户调研工具
2、文案创作工具
3、大数据分析工具
4、文案编辑排版工具

新媒体全域营销