课程大纲：

营销策划方案培训

上篇 营销策划方案制作能力提升
一、 营销策划方案的作用
1． 营销策划方案的定义
2． 营销策划方案的作用
3． 营销策划方案的特点
鲜明的目的性
明显的综合性
严谨的逻辑性
突出的实战性
较强的指导性
二、 营销策划方案的种类
1． 营销活动策划方案
2． 客户营销策划方案
3． 产品销售策划方案
4． 品牌宣传策划方案
三、 营销策划方案的调研
1． 市场调研
2． 客户调研
3． 政策调研
4． 内部调研
5． 竞争调研
四、营销策划方案的编写
1．主题选定
2．谋篇布局
3．编写要求
五、营销策划方案的经典案例分享
（一）营销活动策划方案案例
1．综合营销活动策划方案
2．单项营销活动策划方案
3．客户联谊活动策划方案
（二）客户营销策划方案
1．财政、社保类客户营销策划方案
2．第三方支付公司的营销策划方案
3．企业年金客户营销策划方案
4．上市企业客户营销策划方案
5．部队客户营销策划方案
6．大学客户营销策划方案
7．证券客户营销策划方案
8．保险客户营销策划方案
9．小微企业客户营销策划方案
10．电商客户营销策划方案
11．个人贵宾客户营销策划方案
12．优质拆迁项目营销策划方案
13．专业市场项目营销策划方案
14．代发工资项目营销策划方案
15．高端社区项目营销策划方案

下篇 金融服务方案制作能力提升
一、认识金融服务方案
1.金融服务方案的定义
2. 金融服务方案的作用
3．金融服务方案的对象
4. 金融服务方案的使用范围
5. 金融服务方案的运用趋势
二、制作金融服务方案
1．金融服务方案的团队组建
2．金融服务方案的构思
3．金融服务方案的编写
4．金融服务方案的制作
三、推介金融服务方案
1．金融服务方案的递交
2．金融服务方案的路演
四、实施金融服务方案
1．严格履行协议
2．切实加强维护
3．科学进行评价
五、提升金融服务方案营销能力
1．搞好与客户需求的七个对接
2．要把方案营销与其他营销技能结合起来（关系营销、联动营销、网络营销、精准营销、服务营销、交叉营销）
3．掌握一些公文写作基本技能
4．掌握PPT制作技能
5．要将金融服务方案用正式公函致函客户
6．要重视客户的参与，加强与客户的沟通
7．要充分发挥团队的作用
8．要引进项目管理机制
9．要导入专业化、社会化分工观念
六、金融服务方案经典案例分享
1．以资金管理产品为主打产品的金融服务解决方案
2．以信贷产品为主打产品的金融服务解决方案
3．以人民币存款理财产品为主打产品的金融服务解决方案
4．以电子银行产品为主打产品的金融服务解决方案
5．以国际金融产品为主打产吕的金融服务解决方案
6．以代理业务为主打产品的金融服务解决方案
7．以投资银行产品为主打产品的金融服务解决方案
8．以新型业务为主打产品的金融服务解决方案
9．以供应链金融产品为主打产品的金融服务解决方案
10．以建立战略联盟关系为切入口的金融服务解决方案

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