销售精英业绩培训
上篇： 金融销售精英业绩提升的新思路
下篇: 金融销售精英业绩提升的新方法
上 篇
金融销售精英业绩提升新思路
一、抓思想，认识要高
营销是第一要务
金融营销模式培训
课程大纲：
第一模块： 金融营销新常态
第二模块: 金融营销模式选择
第三模块: 金融营销策划
第一模块
金融营销新常态
洞察金融六大新常态
客户新常态
存款保险制度培训
目 录
上篇：存款保险制度知识解读
第一课：存款保险制度的定义
第二课：存款保险制度的发展
第三课：存款保险制度的内容
第四课：存款保险制度的利弊
第五课：存款保险制度的客户解答
下篇：中小银行应对之策
第一策：铸铁管
实战营销学习
图谱式营销
金融资源图
客户路线图
营销作战图
网状式营销
同类客户、同类产品一网打尽
集群式营销
产业集群
客户集群
区域集群
小微企业七优客户群
商圈式营销
业态商圈<
信贷创意营销培训
目录
第一模块：信贷创意营销
第二模块 ：信贷全流程风险管理
第一模块
信贷创意营销
一、颠覆营销
（一）找准金融营销点
流动资金贷款切入点
项目融资切入点
供应链金融切入点
大数据融资切入
金融营销转型培训
上篇： 金融营销转型的新挑战
下篇: 金融营销转型的新路径
上 篇
金融营销转型的新挑战
一、洞察金融六大新常态
客户新常态
渠道新常态
产品新常态
技术新
客户需求调研课程
第一模块金融发展新业态、金融竞争与监管新变化
一、金融发展新业态
1．市场化：机构、资金、利率、人才
2．信息化：产品、服务、渠道、管理
3．自由化：全球开放、全面自由、全方位经营
4．产业化：金融产业与经济产业
5．生活化：金融等于生活<
大客户营销维护
上篇：大客户、大集团营销与客户维护技巧
1．精准营销
二八定律
绘准金融生态图
找准客户路线图
定准营销作战图
客户名单制管理
2．圈链营销
商圈营销：六大商圈
链式营销：三大商链
3．
贵宾客户营销培训
上篇个人贵宾客户营销的新思路
一、个人贵宾客户营销的目的价值
（一）个人贵宾客户的含义
1.个人贵宾客户的含义
2.个人贵宾客户的标准
(二)个人贵宾客户的特性分析
1.职业特性分析
2.区域特性分析
3.年龄特性分析
客户营销分析
上篇私人银行客户营销的新思路
一、私人银行客户营销的目的价值
（一）私人银行客户的含义
1.私人银行客户的含义
2.私人银行客户的标准
(二)私人银行客户的特性分析
1.职业特性分析
2.区域特性分析
3.年龄特性分析
个人信贷风险培训
第一模块
个人信贷风险管理的新经验
认识要高
营销要稳
思路要新
措施要硬
机制要活
活动要搞
目标要准
管理要细
经验要多
队伍要带
第二模块
个
小微企业信贷培训
第一模块
小微企业信贷创新
一、小微企业信贷需求分析
小微企业标准
小微企业地位
小微企业融资需求
二、部分银行小微企业信贷系列产品介绍
工商银行小微企业信贷系列产品介绍
农业银行小微企业信贷系列产品介绍
建设
信贷业务审查培训
第一模块
法人客户信贷业务审查工作概述
一、信贷审查概念
二、信贷审查范围
三、信贷审查工作目标
四、信贷审查工作原则
五、信贷审查工作依据
六、信贷审查工作意义
七、信贷审查工作程序
八、信贷审查工作责任人<
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