课程大纲：

期交保险实战培训

【培训对象】
银行客户经理、理财经理

【培训收益】
1.建立面对客户营销反应时的应对能力与自信 
2.期交保险产品的功能性解析来建构营销逻辑 
3.进行不同客户画像的营销技巧与模式 
4.实务情境及客群类型的营销技巧演练

课程大纲：
 一、销售能力提升的三要素-个人特点、客户心理、价值感
1.我们已走入产品差异极小化时代
-产品差异性
-收益与风险的对称性
-营销技巧上建立差异
2.如何去除客户的焦虑与不信任
2.1建立有效的营销开场「从答案来建立问题」
2.2建立认同「有效的同理心」
2.3建立产品的价值「帮助客户完成一件事」
3.如何提出保险配置
3.1客户不想听到保险?!
3.2收益比较?
3.3资管新规及财富管理大背景的运用

二、保险产品的功能如何转化成营销思维及语言
1.不同角度来看保险产品的功能
1.1保险的三确定
1.2保险产品的功能-安全、隔离、固收
2.保险需求分析与思考
2.1是穷人的生意还是有钱人的生意?
2.2是中奖?意外?还是规划安排?
2.3是储蓄还是投资
3.保险是功能的配置
3.1从固收角度配置
3.2从「现金流管理」谈财务规划
3.3从资产保全角度来谈功能
3.4从人与钱进行传承

三、期交保险产品客群与营销
1.找出你的目标客户
-从产品解析进行机会挖掘
2.客户画像与保险需求分析
3.理财产品到期客户如何切入期交保险
4.已有趸交保险客户如何再营销
5.客户在意收益如何营销期交保险产品
6.不熟的客户我不敢开口?
-用KYC来进行营销

四、实战营销技巧与产品运用(结合近期重点产品)
1.客户类型基本拆解-三项信息快速分类
2.谈资建构-人生的想要与害怕的共性
3.营销场景及话术设计与演练
-青年单身客户-建立投资组合与人生规划
-已婚有孩夫妇-短中长期的梦想与风险
-中年人士-企业高管的风险与需求
-退休人群-运用保险来打理资产有效分配

期交保险实战培训