课程大纲：
2023开门红运
课程背景：
开门红这项全行业全年度的重要“战役”即将全面启动。在“战疫”的背景之下，2023年的开门红所面对的宏观环境、经济政策、客户习惯、竞争形势这四大方面要素都呈现更加复杂多变的态势，银行如何在复杂环境和指标压力下，科学设定整体策略、积极调动团队状态、有效强化客群经营、顺利推进指标进度，这一系列问题正成为各家银行关注的焦点，而成功解决这些问题无疑正是抢占开年先机，实现“开门红运”的关键所在。
课程收益：
1、 了解：旺季开门红营销的现状和银行业发展趋势
2、 理解：深入理解旺季开门红营销策略点的原理和流程
3、 掌握：灵活掌握旺季开门红营销模式持续创新的设计方法
4、 运用：举一反三运用所学知识，在实战中持续升级营销技能
5、 会用：灵活会用活动策划、厅堂策反、联动营销、存量深挖等技巧
课程对象：业务部门、网点主任、客户经理、柜员、大堂经理
课程大纲：
一、形式篇后疫情时代银行营销转变
深度分析从1、0-4、0版本的开门红特点，各家银行的营销措施和客户需求的转变，总结“战疫”时期银行营销趋势，明确方向。
1、 旺季营销的意义和定位
任务重、周期短、压力大
2、 2023开门红痛点分析
深度分析：4、0版本开门红的特点及趋势
3、 开门红破局四大关键
二、数字化如何从价格战和流量战中快速突围
1、 数字化线上场景称霸与问题解析
2、 从“数字化形象设计”到“数字化个人IP打造”
现场学习：写一个关于自己的品牌人格故事
3、 数字蝶变，数字线上裂变营销来赋能
4、 数字蝶变，数字线上用户画像精细化运营
5、 银行怎样开展场景化私域流量社群运营
案例分享：招行的新版掌上银行
6、 从留量到增量
7、 数字线上+线下场景营销以此为重
案例分享：“招行信用卡”抖音号
头脑风暴：开门红+直播如何实现跨行业联动
三、经营篇结合经营定位抓产能客群
抓源头、做批量、抠节点，是开门红业务做大做强的关键；而针对网点的重点目标客户分群营销，是批量营销的重要途径。本章从网点经营定位讲起，精准化圈准重点攻克区域及客群，同时锁定商贸（流动性）、老年（稳定性）、返乡人员（新增）三类重点客群，展开营销设计，做好客户的批量营销，进而有效提高网点营销的效率和效果。
1、 巧布局：构建金融生态图
2、 客群网格排兵布阵
3、 旺季营销三大重点客群经营之商贸客群
? 案例分析：这家银行如何实现公务卡开门红第一
4、 旺季营销三大重点客群经营之老年客群
5、 旺季营销三大重点客群经营之返乡客群
四、技能篇一线员工营销技能提升
企业贷款产品营销之关键对话深度拆解
1、 关键对话第一步：面谈破冰了解基础信息
情景演练：拜访某企业赵总
2、 关键对话第二步：调研信息锁定痛点
3、 关键对话第三步：痛点挖掘揭示后果
4、 关键对话第四步：制定策略重塑价值
话术分享：常见异议处理话术
五、营销后续维护跟进
1、 完善客户画像
2、 洞察画像信息
3、 客户关系维护激活
2023开门红运
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