课程大纲：

金融业精准营销

课程背景：
营销作为企业在市场中生存壮大必不可少的职能模块，一直以来都聚集了足够的关注度。在移动互联网、云计算、物联网以及大数据发展速度日益迅速的今天，不少传统金融企业面对一些新兴营销模式所感受到的迷茫不解，对传统渠道/门店管理和费用控制的力不从心，对消费模式变化以及忠诚度的陈旧观念……都促使我们必须对传统经典营销模型进行深度思考和科学创新，以满足众多金融企业在营销模式和经营策略方面的急切需要。

课程收益：
互联网数字化时代的金融业营销环境有了什么极为显著的变化？
为什么金融营销费用高高在上，而营销效果却时常乏力？
营销工作只是“拍脑袋想创意”么？其关键策略与方法是什么？
为什么说“工具化落地+精准化衡量”是检验营销效果的真正标尺？
清晰透视数字化时代的“变与不变”，获得数字化营销的完整策略、方法和工具
集中分析*的金融营销成功案例，生动而直接地获取可学习移植的高营养收获“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在学习成果与工作成效的无缝连接

课程对象：金融业管理层与中高层、营销/销售职能相关团队全员、各职能团队核心成员

课程大纲/要点：
第一部分：互联网大势，传统企业何去何从？
一、颠覆，无处不在（为什么转型）
1、看得见的颠覆：巨头倒下，身体还是温的
2、看不见的颠覆：那些悄然消失的传统企业
3、颠覆者往往来自突然闯入的野蛮人
4、传统商业4大失效现象
5、BAT等互联网巨头的跨界逻辑
二、移动互联网的颠覆逻辑（谁需要转型）
1、移动互联网技术特征和本质
2、什么样的行业容易被跨界颠覆？
3、什么类型的企业容易被跨界颠覆？
4、你的企业离被颠覆还有多远？
5、天变了，人变了，道亦要变！
三、传统企业的互联网转型路径（怎么样转型）
1、传统企业互联网化四大误区
2、传统企业互联网转型四重境界
3、传统企业互联网转型是一把手工程
4、传统企业互联网转型的三个杀手锏
5、BAT等互联网巨头的战略布局，对传统企业意味着什么？
6、传统企业互联网转型的节奏与火候

第二部分：转型兵法（1）商业模式创新
一、产品售卖→用户运营
1、小米为什么是一家互联网公司？
2、免费是为了更好的收费
3、羊毛出在狗身上
4、产品公司VS平台公司
5、如何发育生态型组织
实战演练：重新定位你的盈利模式
二、资源导向→数据驱动
1、互联网公司的商业模式解读
2、数据资产成为核心竞争力
3、顺丰的跨界颠覆
4、传统企业如何应对跨界竞争、构建护城河？
实战演练：重新定义你的核心竞争力
三、社群商业
1、媒体：一切产业皆媒体
2、社群：一切环节皆体验
3、商业：一切行为皆数据
4、传统企业互联网化商业模式地图
实战演练：重新设计你的商业模式

第三部分：转型兵法（2）运营模式创新
一、以体验为核心产品体系重建
1、简约，少即是多
2、*，让用户尖叫
3、迭代，好产品是运营出来的
实战演练：打造一款让用户尖叫的产品
二、以口碑为核心品牌打法重塑
1、内容即广告
2、关系即渠道
3、互动即传播
实战演练：新品上市社会化营销策划
三、以数据为核心的O2O运营模式重构
1、O2O的本质，就是商务电子化和运营数据化
2、O2O三大平台建设
4、凡是不以沉淀数据为目标的O2O都是耍流氓
5、消费品及零售行业O2O案例解析
6、服务行业O2O案例解析
7、O2O模式下的利益重新分配
实战演练：为你的企业设计O2O运营模式

第四部分：转型兵法（3）管理模式创新
一、以用户为中心的组织设计
1、传统管理的三大挑战
2、扁平化：打通决策链
3、平台化：打通内部利益链
4、生态化：打通外部利益链
实战演练：设计你的互联网化组织
二、以效率为核心的管理方式
1、人人都是产品经理
2、自组织如何落地
3、移动互联情境下的协作方式
4、社会化协作的5个有效工具
实战演练：利用社会化网络做一次众包活动
三、以人性为核心的激励机制
1、没有认同，就没有合同
2、如何发育互联网创新人才队伍
3、从压力管理到动力管理
4、文化是做出来的，不是设计出来的
实战演练：为企业的互联网创新团队，设计非物质奖励方式
四、传统企业组织变革核心问题
1、企业家思维转换后，如何推动整个组织变革？
2、不同行业、不同规模的企业如何把握组织变革节奏？
3、互联网业务，是体内孵化还是体外创新？

第五部分：营销兵法微营销四步*成交法
1、不同类型企业的微信平台该如何定位？
2、微信是一种战略思考
3、微信实战技巧
4、微信营销四步*成交方法

金融业精准营销