课程大纲：

基金突围营销技巧

授课对象：基金公司渠道和直销人员，证券公司基金营销人员

课程收益：
1、让参训人员深层次了解岗位定位、行业定位、自身定位，改变传统推销观念，提升金融从业人员服务意识，迎合渠道客户需求
2、让参训人员掌握识别不同投资心理的渠道客户，运用针对不同投资心态的渠道客户在金融服务营销中的应用，提升与客户的沟通能力、需求把握
3、通过课程让学员能充分把握核心理财工具基金特质，能指引理财经理、客户经理如何有针对性地把产品融入渠道客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位
4、让理财经理、客户经理在与渠道客户沟通时，如何能让他们更容易切入渠道客户现实目标，与客户形成良好的沟通互动效果，撬动客户潜在需要，并实现金融产品高效推广营销的现实需要
5、通过理财的若干核心模块，让营销者能以产品功能定位与资产配置相结合，让理财经理客户经理能赋予产品具有更强生命力、吸引力，合理引导渠道客户展开有针对性的采购，
6、令参训人员掌握多个与渠道客户开展理财营销的沟通方式，并能形成习惯性使用

课程目的：
金融市场*不变的是变化，未来基金业的竞争，主要是市场份额的竞争、客户资源的竞争。2021年以来基金销售面临严峻挑战，如何激励销售人员士气、帮助他们提升销售技巧和业绩成为基金业务管理者面临的一个重要问题。本课程针对基金营销人员需求定制，通过一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程训练，帮助学员迅速掌握实用的基金营销技巧，这些技巧具有简单实用、容易复制、一学就会、不需要动用大量额外资源的特点，将服务老客户、持续营销、开发新客户、销售新基金，顾问营销五项目标完美结合，能够有效帮助学员提升销售服务水平和营销业绩，并因此提升金融企业的营销能力和客户忠诚度，为金融企业创造*价值。

课程大纲/要点：
一、精准营销
1、销售＝艺术？科学？
2、营销人员成功金字塔
3、金融产品销售八大流程
4、精准营销的定义及深入理解
5、客户满意度与投资预期管理
6、基金销售过程中的重要观念
7、基金销售中的构图技巧及案例

二、接近渠道
接近机构客户或渠道客户：战略营销
客户营销的两个原则和四个技巧
讨论：拜访渠道时你留下了什么？带走了什么？
渠道拜访的关键因素
讨论：渠道营销的关键点在哪里？
怎样来管理你的渠道
经营渠道销售的应注意事项

三、需求挖掘
客户销售行为心理动机分析
四种类型的购买需求
分析客户的需求点、成交点
挖掘客户需求的方法和步骤
赢得客户的关键销售细节

四、销售金融产品
关于产品销售的几个核心观念
产品推荐三部曲
何时向客户推荐产品
金融产品销售中的构图技巧
讨论：如何运用构图技巧拓展业务？
运用FAB法则销售基金

五、客户分析
中高端客户需要的待遇分析
不同类型的中高端客户分析
客户性格分类和行为特点
掌握各种客户的具体操作应对方法
经典营销案例分享

六、成交艺术
树立正确的销售双赢心态
成交用语的识别和成交时机的把握
8种商谈缔结成交技巧及经典案例分享
掌握运用提升成交的技能
成交后最重要的六件事

基金突围营销技巧