课程大纲：

场景化商务演讲与呈现

课程背景：
无结果，不演讲！《商讲力?》是一次影响广泛的理念革命。
《商讲力?》是近十年来对商务演讲影响*的理念之一！
营销展示、工作汇报、动员激励、招商融资、竞标呈现、商业路演、会议发言…
所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲”。
如何提升演讲能力？第一代“口才式演讲培训”空洞浮夸，第二代“技巧式演讲培训”技巧花哨，
我们认为，衡量一场演讲好坏的*标准是演讲产生的结果！
我们首创的第三代演讲《商讲力?》，用“结果”重新定义商务演讲。
无结果，不演讲！《商讲力?》是一堂独一无二的经典课程。
《商讲力?》诞生于2010年，源自华为，是国内商业演讲专业领域的开创者。
是国内*专注“商业演讲与传播”研究的机构【商讲力】创始人刘澈，和其团队共同研发。
从遍布全球的*商业演讲实践，和全球成功领袖的商业案例研究中，千萃百取而来。
历经十余年雕琢、已帮助逾十个国家、数十个行业、200家五百强和行业领袖企业和组织实现业绩增长。
连续开课超800期、直接面授学员超20万，提升业绩数百亿，其独特性和实用性得到了广泛认可和证明。
无结果，不演讲！《商讲力?》是一套解决问题的实操工具。
《商讲力?》以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。
成为国内声誉最高的商业/商务演讲训练项目之一。
基于*完善的演讲理论体系：1套“宏模型”及工具、6大“子模型”及工具。
基于*完善的演讲训练体系：“5P能力+5T阶段+5D练习”模型，“2+2+2+1+N”训练周期。
为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者。
真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

课程对象：
商务演讲，泛指大部分“工作中的单向表达”场景。
目标学员：五类人群
营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。
管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。
专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。
竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。
其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。

解决问题：六大问题
心理差：不想讲、应付差事、上台紧张……
内容差：演讲无目标、没要点、没逻辑、没结构、不站在听众角度讲、听众不感兴趣……
表达差：演讲没感染力、枯燥乏味、无法打动听众……
控场差：听众溜号、不会互动、现场气氛冷、问题应答差……
配合差：全程读PPT、PPT设计差、不懂场地和人员配合……
套路差：对于常用重要的演讲场景，没有固化的模板，导致团队演讲水平很难统一……

课程大纲
训前准备
1、训前沟通
1）需求沟通
2）典型场景确定
3）授课模块比例沟通
2、调研和评估
1）演讲现状调研
2）学员能力评估
3、线上音频课导入
1）学习动机激发
2）课上练习准备
3）待解决问题思考
方法：电话会议、问卷调研、线上音频课
工具：《课程说明书》《调研评估问卷》《线上预习音频课》

模块1：商务演讲基础和模型
一、商务演讲的定义和标准
1、演讲的本质
2、商务演讲的目的
3、商务演讲的典型场景
4、商务演讲的评价标准
5、演讲的“双通道驱动”模型
6、商务演讲的“5P5T”模型
二、演讲训练的五层能力模型（5P）心讲演动场?
1、“心”（Psychology）心理心态能力
2、“讲”（Point）内容结构能力
3、“演”（Perform）表达演绎能力
4、“动”（Participate）互动控场能力
5、“场”（Place）辅助配合能力
三、演讲训练的五步训练模型（5T）学练模导考?
1、“学”（Training）学习阶段
2、“练”（Try）练习阶段
3、“模”（Template）模板化阶段
5、“导”（Tutor）个体辅导阶段
6、“考”（Test）考核阶段
方法：讲师面授、经典案例分析
工具：演讲5P5T?模型
输出：每位学员自定演讲主题

模块2：心/Psychology商务演讲的心理心态
演讲的心理心态模型：心力火箭
心的作用是驱动
第一种力：商务演讲的心态准备
1、商务演讲中的“三阶动机”
2、商务演讲动机发掘法的两类方法
第二种力：商务演讲的紧张克服
1、商务演讲紧张的“三段链条”
2、商务演讲化解紧张的四类方法
方法：讲师面授、经典心态案例分析、心态调整练习
工具：“心力火箭”“演讲咒语卡”
输出：每位学员自定主题演讲动机发掘

模块3：讲/Point商务演讲的内容逻辑
演讲的内容逻辑模型“思路地图?”
第一步：确定目标
1、演讲目标的两个类型
2、演讲目标的四个部分
3、如何写出演讲目标
第二步：听众画像
1、演讲听众分析的三个维度
2、演讲听众信息的三个来源
3、如何进行听众画像
第三步：聚沙成塔
1、演讲内容的两大挑战
2、演讲内容设计的三要素
3、演讲中“点超极句?”的四大关键
4、演讲中“逻辑”的四个类型
5、演讲中“支撑”的六个类型
第四步：加入头尾
1、演讲开头的设计三类高吸引力钩子
2、演讲结尾的设计两步高号召力号角
3、开始语预告开始语
4、结束语四类结束语
第五步：画出地图
1、演讲的四种提示方法
2、演讲的三种主要提纲
3、制作演讲提纲的三个原则
第六步：引入连接
1、让结构清晰结构清晰两个方法
思路地图?的四大场景化模型
场景一：工作汇报
场景二：营销推广
场景三：团队激励
场景四：资源整合
工具：“思路地图?”、演讲手卡、演讲场景模型模板
输出：每位学员自定主题演讲内容结构设计

模块4：演/Perform商务演讲的演绎表现
一、演讲的演绎表现模型“演绎天线?”
1、表达和内容的关系
2、表达在演讲中的作用
二、商务演讲的讲台基础
1、登场技巧
2、退场技巧
3、话筒的使用
三、商务演讲的三根天线
第一根天线：商务演讲语言表达的六种武器
1）措词如何让演讲更接地气
2）修辞如何让演讲深入浅出
3）故事如何让演讲无往不利
4）画面如何让演讲身临其境
5）感受如何让演讲感同身受
6）幽默如何让演讲轻松愉快
第二根天线：商务演讲语音表达的六种武器
1）气如何运用气息
2）量如何控制音量
3）色如何运用腔体
4）清如何保持清晰
5）速如何把握节奏
6）调如何利用情绪
第三根天线：商务演讲肢体表达的六种武器
1）身如何运用身态
2）脸如何运用表情
3）眼如何运用眼神
4）手如何运用手势
5）步如何运用步伐
6）装如何运用着装
四、商务演讲感染力表达速成法
1、表达练习的四个阶段
2、表达练习的最快方法
3、“黄金表”的使用
工具：“演绎天线?”、演绎练习黄金表
输出：每位学员自定主题演讲表现力优化

模块5：动/Participate商务演讲的互动控场
一、演讲的互动控场模型“互动环路?”
1、互动的本质是参与
2、互动的节奏和频率
二、互动一环：商务演讲的听众吸引技巧
1、两种听众牵引技巧
2、动脑思维牵引的方法
3、动眼注意力牵引的两种方法
三、互动二环：商务演讲的听众带动技巧
1、动口语言带动的六种方法
2、动手行为带动的四种方法
3、动身体验带动的三种方法
4、激励听众激励的五种方法
四、互动三环：商务演讲的问题应答技巧
1、准备问答环节的五个准备
2、执行问答环节的四个步骤
3、回答问题应答的万能模型
五、互动四环：商务演讲的教练式互动技巧
1、*互动技巧
2、“苏格拉底”法则的应用
六、商务演讲突发情况应对技巧
1、难题如何应对专家和难题
2、挑战如何应对追问和挑战
3、调侃如何应对调侃和玩笑
4、挑衅如何应对挑衅和抬杠
5、故障如何应对故障和事故
6、失误如何应对忘词和失误
工具：“互动环路?”“问题回旋镖”
输出：每位学员自定主题演讲互动设计

模块6：场/Place商务演讲的辅助元素
一、演讲中使用的PPT设计模型“演示五化?”
第一化：PPT设计的结构化更简洁
1）PPT结构化的核心法则
2）如何正确分配PPT的内容
3）如何清晰体现PPT的结构
4）如何*定位PPT的位置
第二化：PPT设计的重点化更清晰
1）PPT重点化的核心法则
2）如何让PPT视觉更清晰
3）如何让PPT主题更清晰
4）如何让PPT内容更清晰
第三化：PPT设计的图像化更有力
1）PPT图像化的核心法则
2）三类图形化
3）两类图表化
4）四类图片化
第四化：PPT的美观化更漂亮
1）PPT美观化的核心法则
2）文字的两大原则
3）配色的三大原则
4）构图的五大原则
第五化：PPT设计的动态化更流畅
1）PPT动画的核心法则
2）PPT动画的应用点
3）PPT动画类型的选择
二、商务演讲中的其他辅助物
1、材料书面材料、视听材料的应用
2、演示电脑、投影、激光笔的应用
3、道具演示道具的应用
4、提纲白板、手卡、提词器的应用
5、场地会场、座位、讲台的设置
6、人员主持、分享、带动、保障人员的配合
工具：PPT布阵图、演示五化?表、演讲配合要素自检表
输出：每位学员自定主题演讲辅助要素设计

模块7：练/Try全员场景化演讲实战练习
一、演讲的实战训练模型“设制讲馈改”?
1、确定演讲时长：根据课上或者课后可支配时长
2、确定进行几轮练习：根据课上或者课下可支配时长
3、确定演讲场景和主题：根据企业具体需求
4、确定练习打卡提交方式：课上练习一般现场反馈、课后练习一般微信群提交
工具：“心讲演动场?”演讲标准化计分卡（设计/复盘/考核）、演讲练习卡
输出：每次练习每位学员需完成标准化计分卡，并录制视频、群打卡。

模块8：模/Template企业典型演讲场景模板设计
一、企业典型演讲场景的模板化
1、演讲能力复制必须模板化
2、演讲效率提升必须模板化
3、演讲资产沉淀必须模板化
4、演讲自我造血必须模板化
确定企业的“典型演讲场景”
1、受训企业根据自身需求，选择需要“模板化”的演讲场景
2、场景应该为本企业的典型、高频、重要的关键演讲场景
例如：公司介绍、某产品介绍或发布、某方案提案、某项目招商、某类工作汇报等，每个场景分配给一个学员小组
二、“典型场景”演讲动机设计
1、讲师辅导各组学员
2、完成每个“典型场景”演讲的动机设计
三、“典型场景”结构和内容设计
1、讲师辅导各组学员
2、完成每个“典型场景”演讲的目标设定
3、完成每个“典型场景”演讲的听众分析
4、完成每个“典型场景”演讲的结构和内容设计
5、完成每个“典型场景”演讲的开头和结尾设计
四、“典型场景”表达和演绎方式设计
1、讲师辅导各组学员
2、完成每个“典型场景”演讲的语言表达设计
3、完成每个“典型场景”演讲的语音表达设计
4、完成每个“典型场景”演讲的肢体表达设计
五、“典型场景”互动方式设计
1、讲师辅导各组学员
2、完成每个“典型场景”演讲的“基础互动”设计
3、完成每个“典型场景”演讲的“体验式互动”设计
4、完成每个“典型场景”演讲的“问题答复环节”设计
工具：“心讲演动场?”演讲标准化计分卡
输出：每场景演讲设计稿

模块9：模/Template企业典型演讲场景模板制作
一、“典型场景”《演示PPT》制作
1、讲师辅导各组学员
2、每个“典型场景”演讲中使用的PPT制作
二、“典型场景”《演示说明》制作
1、讲师辅导各组学员
2、每个“典型场景”演讲的说明性文档
3、包括本场景演讲动机、内容、表达、互动的要求和注意事项
4、包括本场景演讲听众材料、演示辅助材料、环境和设备等要求和注意事项
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：PPT模板、《演示说明》模板
输出：每场景PPT、《演示说明》

模块10：模/Template企业典型演讲场景模板呈现和评审
一、“典型场景”结果呈现
各组登台展示“典型场景”演讲设计成果
二、“典型场景”答辩和评审
1、讲师点评和优化建议
2、答辩和评审
三、“典型场景”种子演讲者圈定
1、讲师对所有参与学员给出参考评价
2、圈定“种子演讲者”
方法：辅导工作坊，讲师全程辅导和牵引各组完成各自设计
工具：“心讲演动场?”演讲标准化计分卡
输出：每个典型场景模板V1、0版本

场景化商务演讲与呈现