课程大纲：

经销商的流程

经销商是我们重要的合作伙伴，因为能够资源共享，借势发展，如果管理不当，也会给公司带来很多的麻烦，如何有效的管理经销商？如何建立长久、共赢的合作关系？如何处理渠道发展的瓶颈？如何实现利润的*化？如何说服经销商主动推进新品？如何标准化经销商体系？如何使经销商思想与公司保持一致？这些问题在这就能得到解决。

【培训目的】
熟悉渠道本质，掌握服务技巧。
实现多方共赢，紧跟时代脉搏。

【培训大纲】
第一章经销商创新思维
一、认识经销商营销
1、我们的时代
2、经销商营销的时代发展；
3、什么是经销商营销中最重要的；
4、认识顾客与服务
二、盈利模式
1、盈利模式就是管理人的模式
2、利润等于什么？
3、要增加价值，不要降低什么？
4、成本与利润的关系
5、如何增加消费的次数
6、针对高利润的产品
7、进行客户管理
8、学习
9、争取做第一
10、留住老顾客
三、经销商如何做好服务，留住老顾客？
1、服务
A、服务的定义;B、客户忠实的特点；
C、顾客满意与忠诚的关系;D、服务的特性;
E、售前、售中、售后的细节；D、服务"7P";E、从公司战略的角度给于重视;
2、客户投诉
A、技巧
B、避免和注意的事项

第二章经销商的开发与管理
四、快速完成经销商的开发；
1、开发前的心理准备；
2、选择经销商的标准；
3、选择经销商的流程；
4、选择经销商的策略
五、高效激发经销商潜能
1、激励经销商的3个基本方面；
2、快速收集经销商问题的方法；
3、频发什么奖品能更好的激励经销商？
4、经销商顾问委员会设立与好处？
5、销售竞赛的6大步骤；
6、厂家为经销商提供的18种常用的合作方案；
7、激励经销商常用的30种方法；
8、与经销商形成战略联盟的3个阶段；
9、设计分销计划的3个步骤
六、精细化管理市场工作
1、如何管理经销商应收账款？
2、如何管理窜货？
七、勤拜访提高工作效率
1、拜访前的4大准备；
2、拜访时的5大任务；
3、完成销售任务的7项工作；
4、维护市场秩序的4项内容；
5、从4个方面建立客情关系；
6、从6个方面收集市场信息；
7、从6个方面做好拜访后的行政工作
8、销售人员拜访经销商的拜访表；
9、拜访经销商工作流程检查表。
八、频促销抢占市场份额
1、厂家促销存在的5大问题是什么？
2、厂商开展经销商促销的5大论点；
3、对经销商促销的7大内容；
4、对经销商促销的2大主要方式；
5、促销的4大主要技巧；
6、4种不同产品的促销方法；
7、产品促销与销量的方法；
8、实施促销的战略行为？
9、协作性广告
10、促销补贴。

第三章经销商的共赢润滑剂以及动力源泉
九、沟通是一切厂商合作共赢的润滑剂
1、认识沟通
2、沟通的原则
3、赞美是沟通的灵丹妙药
十、创新思维
1、打破框框，世上无事不可为；
2、头脑风暴
十一、渠道共赢的力量源泉
1、自爱与爱人；
2、感恩。

经销商的流程