课程大纲：

全员营销与社交电商

课程背景：
从2022年底开始，国内的疫情影响逐渐走向尾声，各行业开始进入到经济复苏的大趋势中，如何削减营销成本、提升营销效能，如今成了几乎每家企业的明确需求。十年前被奉为圭臬的“资源驱动+自上而下”传统营销方式，在增长贡献上已明显乏力。而同时，企业的每一位员工，都拥有各自丰富的社交关系网络，员工们如果能通过初始关系引发信任、通过某些内容聚集人气激发需求，通过产品或服务满足群体需求，那么企业的增长动力将得以倍增。而这一整套营销思路与打法，这正是高效能全员营销的运行逻辑。近年来大量成功的营销案例证明，“低投入/高传播/快变现”这一曾经梦寐而不可得的目标，已通过全员营销变得触手可及。同时，作为企业价值贡献的主体员工群体，其角色需求也在发生明确变迁，从曾经“图安稳朝九晚五”的打工者，到现在“想挑战追求收益”的共同贡献者。在强调创造力的信息大爆炸时代，只有将企业全员的个体效能充分激活，将人际关系网络转化为企业的流量储备，结合传统电商的转化便捷优势，并精细化运营，才是企业持续发展的强大动力所在。

针对问题及课程收益：
「稀缺」为什么都知道微信里能做营销卖货，尝试者很多，但成功者比例仍然很小？
「现状」“全员营销”已广为人知，为什么很多企业只停留在让员工在朋友圈发硬广阶段？
「机遇」为什么现在是企业开始实践高效能全员营销的“黄金时期+窗口时段”？
「行动」当前环境下，除了热情，企业对“全员营销”需规避哪些暗坑？做什么部署？
「本质」正本清源地深刻理解全员营销的核心本质，全面打通原理策略到方法手段；
「系统」层层推进、清晰掌握全员营销从“是什么”到“为什么”，再到“怎么做”；
「案例」结合鲜活的行业案例剖析，针对企业业务模式与实际工作痛点完成深入研讨；
「实操」丰富的工具库，保证输出的成果可落地、易执行、高转化；
「效果」“知识讲授+教练引导+行动学习”，旨在实现学习成果与工作成效的无缝连接；

学员对象：企业主，企业核心职能团队决策者，大营销团队（品牌/市场推广/销售/渠道等），企业高潜员工、企业全员

课程大纲
第一部分：认知厘清篇 直达强劲增长的全员营销与社交电商之“见”
一、全员营销暗坑知多少
1、全员营销=全员粗暴简单猛发小广告？
2、全员营销=员工嘴上痛快+心里痛苦？
3、全员营销=只要压力给透，业绩*管够？
二、数字化大环境下的营销效能迁移与本质
1、数字化大环境下的营销剧变关键词
2、高效能全员营销的四个认知基础（关系价值/专业加成/企业背书/个人收益）
三、全员营销与社交电商的体系建设铁三角
1、“可信”：高信任度人设构思打造
2、“可赞”：高吸引力内容甄选分享
3、“可达”：高转化力购买场景构建
本章节工具：高效能全员营销的认知四象限、全员营销的“三可”体系建设铁三角等

第二部分：实战应用篇 直达强劲增长的全员营销与社交电商之“剑”
一、“可信”：高信任度人设构思打造
1、打造信任的“人设”4度
2、人设定位4步叩问法，高手必学
3、可信人设之微信头像：四大暗坑和两个经典模型
4、可信人设之微信昵称：结构与禁忌
5、可信人设之个性签名：有品味，有况味
6、可信人设之相册封面：高质量图片，且配搭人设风格
7、可新人设之个人感观要素：颜值视觉
8、可新人设之个人感观要素：声音听觉
二、“可赞”：高吸引力内容甄选分享
1、微信朋友圈：不是广告牌，而是内容牌
2、“30%/40%/30%”= 微信朋友圈内容经典结构
3、温度向内容：生活细节+情绪感悟
4、如何在分享生活细节时，避免矫情感？
5、专业向内容：热场景+冷知识
6、如何提炼瞬间抓眼的专业冷知识？
7、营销向内容：“所见即所得化”产品 +“具象化”痛点 +“便捷化”购买
8、产品“所见即所得”感的三大要素
三、“可达”：高转化力购买场景构建
1、用户转化的临门一脚奥秘：两个关键疑问
2、首购场景：点赞评论，引起注意
3、首购场景：打消疑虑，引导信任
4、首购场景：巧妙对比，引发购买
5、复购场景：推送时机的选择
6、复购场景：稳定购买频次
7、未转化场景：用户未能成交后的再次唤醒策略
8、负面影响转化率的3个致命暗坑
本章节工具：高吸引力人设构思四扣问、微信头像经典模型、冷知识提炼四步骤、产品“所见即所得”三大要素等

第三部分：机制支撑篇 直达强劲增长的全员营销与社交电商之“舰”
一、适配全员营销与社交电商的条件机制
1、优质内容输出：“*厨房”化
2、员工专属标识：专属二维码/专一账号
3、能力成长培养：优秀经验分享/内部氛围营造
二、适配全员营销与社交电商的考核机制
1、由软到硬：规定从“可选项”过渡到“必选项”
2、由少到多：业绩从“轻易可达成”过渡到“蹦一蹦够得找”
3、由实到虚实结合：员工获益从“明确金额比例”到“金额比例+晋升考量”
本章节工具：营销内容“*厨房化”模型

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