课程大纲：

营销突破核心

培训目标：
-了解新时代新特征，掌握新市场营销新思维
-激活营销巅峰状态，掌握营销突破三大核心
-掌握*营销技巧1：秒识客户与高效沟通
-掌握*营销技巧2：说服力营销八步策略

培训大纲：
第一章：了解新时代新特征，掌握新客户营销新思维
一 新时代 新特征：互联网时代下市场新特征
-竞争：竞争筹码、核心竞争力
-多变：这个世界不变的真理，一切永远在变
-速度：当你在走，有人练习着飞了
-生态：部落文化，生态圈的打造
二 新市场 新转变：营销人员必须要做出的新转变
-学习增码：学习新知识 掌握新资讯 竞争新筹码
-改变创新：打破传统 转换新思维 突破自我
-加速变道：用未来的眼光 加速今天的成长 ；快、准、狠；
-创新整合：整合资源 建立生态 创造价值；
三 新营销 新思维：面对新需求，升级营销新思维：
-互动讨论：Change your words ，change your world
-马斯洛需求理论与客户营销新思维
-用户力思维：以客户需求为中心，帮助客户实现价值、创造价值
-价值感思维：产品 商品 品牌 奢侈品；应对、满足、创造、引领
-流量思维：KO-首席“忽悠官”的带货案例
-赋能思维：传统方式创新方式：超市、咖啡店的赋能
-生态思维：数据客户粉丝铁粉：各维度生态圈的打造；社群服务

第二章 激活营销自燃状态，在营销工作中学会自我突破
一 开启客户营销高维智慧，成为营销自燃人，
-互动问答：两点时间最短的距离可以是0距离吗
-0维：点（道：不忘初心）
-1维：线（路：不断尝试）
-2维：面（圈：建立生态）
-3维：体（层：迭代升级）
-4维：时空（创：创造未来。做一些有远见的事）
二 营销压力是锻炼能力的最好动力
1困难 与 本能 之间的较量
-面对营销困难：知难而退，迎难而上
-困难 > 能力 > 压力 形成
-能力 > 困难 > 机遇 增多
2借助营销工作重启自己：告别焦虑
-心理故事：你在跟谁玩？
-一个“我”字，发现自己
-一个“主”字，点亮自己
-一个“态”字，重启自我
-行为转变：有结果的执行力 有目标的行动力
-业务转变：从“被动等待”到“主动营销”
二 激活营销自燃状态的三大核心
1目标（定位）：
-互动思考：大树与小树；灯塔的故事
-*的目标；热血沸腾 心动不已；古爱凌度成功与营销思考
-营销三种状态：放弃者、扎营者、攀登者
2能力（价值）：
-能力与身价：升值与升职
-性格与能力：性格是能力的原材料
-性格与突破：性格色彩与营销瓶颈突破
-能力的培养：装、模、做、样；成长、改变、突破；
3迭代（激励）：
-自我升级；意识、思维、能力、平台
-自我突破：逆商：井底之蛙与井底之驴；习得性无助突破性赋能
-自我激励：我行、我能、我可以；抢钱、抢客户、抢机会；
三 学会情绪管理，保持营销巅峰状态
1测测你的自我情绪管理能力级别
2情绪管理策略： 向内悟：由内而外悟
-对内思考：静心而悟，悟则生智（互动：脏水如何洗）
-点亮自己：强大内心：主人的“主”
-学会主导：操之在我，不活在别人轨道里
-扩大心量：扩大心胸（内存容量）；
-清理垃圾：心有垃圾，就经常清理；不设垃圾站，就没真垃圾
3情绪管理策略：向外修：由外而内修
-会向前看：做最好的自己
-懂得放下：学会放下
-对话沟通：双向疏导
-情境转移：听音乐、看书、看电影、逛街
-格物致知：水，千变万化，顺其自然，又不失自我
-阳光心态：做营销”自燃人”自发光 无私付出 持续热量

第三章 掌握*营销技巧1：秒识客户与高效沟通
一 沟通状态调整
-“怼”“态”： 营销的格局放大 沟通的效率增强
-客户：性格 价值观 行为特征 需求
-顾问：沟通目的 沟通态度 沟通方式
二 高效沟通三步法：倒水原理
-建立信赖感：表明目的前（开场问候 闲聊搭话 心理暗示 拉近距离）
-塑造价值感：表明目的中（危机感 价值感 兴奋感 紧迫感）
-自然和谐感：达成目的后（和谐感 舒适感 安全感 幸福感）
三 四象性格色彩： 一张图搞懂客户性格
-红色力量性格：刚；
-黄色活泼性格：圆；
-蓝色完美性格：方；
-白色和平性格：柔；
四 识别客户性格，三秒搞定
-面部表情判断
-眼神判断
-着装判断
-行动风格判断
-声音判断
-说话风格判断
-行动风格判断
五 高效沟通/营销策略
-与红色力量型沟通要点：尊（听其言顺其势）
-与黄色活泼型沟通要点：友（热捧快推）
-与蓝色完美型沟通要点：礼（耐心解惑）
-与白色和平型沟通要点：亲（鼓励帮其做决定）
六 性格色彩/沟通雷区：避开雷区，才能更高效地成交

第四章 掌握*营销技巧2：说服力营销八步策略
一 说服力营销：独木桥原理
-行为动机：个人成长动力与客户购买动力：
-说服力=（危机感+愿景感）*数量
-抓住痛点：痛点要痛；为痒点铺垫
-找到痒点：痒点要痒；为成交铺垫
二 说服力营销中“营销点”铺设技巧
-说说你和产品的关系
-抗拒点就是营销点
-高大上的效应
-催眠式的语言
-说故事的技巧：产品+故事；依云水的故事
三 说服力营销8步法：问 听 观 切 挖 塑 结 融
-问：闲聊式、请教式、主导式
-听：态度、问题、需求
-观：性格、情绪、价值观、态度（找切入机会）
-切：接应对方观点、表述自己建议、介绍项目信息、切入案例
-挖：危机感、挖掘需求（痛点）
-塑：塑造价值感、愿景感（痒点）
-结：梳理、总结、成交信号、成交时机、助力抉择、临门一脚大胆成交
-融：售后、服务、建群、建生态圈、挖其他需求、推广
四 说服力营销的秘诀
-痛点要痛
-痒点要痒
-底气要足
-数量要够
五 建营销生态圈 与客户共创共赢
-做客户的顾问
-解客户的问题
-会给客户赋能
-陪客户共成长
总结：开足马力 大胆成交 共创辉煌

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