课程大纲：

画图说产品课程

课程背景：
银行一线销售过程中，常常发生和单一客户沟通时间不够充足或者谈话时切入产品不够自然的问题。因此边说边画简单的图形来传达产品理念往往可以事半功倍。草帽图等内容并不是秘密，会画者众，但能画出精髓、配套话术贴近客户心理者寥寥。本次课程将会为学员带来经过实践检验，精炼有效的图形销售法，在课程中把讲授、辅导和演练紧密结合，让学员掌握十多套高效的、可操作性强的图形销售法。
并且，讲师独创的话术可以实现画一个图营销多种类型的产品，包括年金保险、重疾保险、基金、基金定投等。

课程收益：
1、学会边画边讲边互动与客户沟通产品理念
2、学会画一个图切入多种产品的思路和方法
3、在一对一营销的基础上，学会将画图使用在厅堂微沙和客户沙龙中

课程对象：银行理财经理及大堂经理

课程大纲：
一、复杂型产品理念沟通
1、购买者认知度差异
2、销售者接受度差异
3、传统话术对销售士气和客户热情的打击
4、提高单位时间内投入产出比的迫切要求
5、“你”懂和客户懂之间的鸿沟
6、画图营销的优势
二、草帽图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
三、钢丝图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
四、鱼骨图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
五、爬坡图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
六、陡坡图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
七、防洪堤图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
八、保险柜图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
九、T型图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
十、社保图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
十一、家庭支柱图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
十二、标准普尔图
1、讲师展示
2、重点解析
3、两人一组快速练习
十三、注意事项之操作篇
1、画图是为了沟通理念，沟通理念是为了成交
2、引导客户参与，引导客户思考
十四、注意事项之心态篇
1、避免预设立场
2、扔掉营销思维带来更好的营销结果
十五、小组发布及点评
1、分组发布
2、讲师点评

画图说产品课程