课程大纲：

经营思维的课程

【授课对象】
中高层管理者、储备干部、班组长、

【课程特色】
1、通过沙盘情境模拟，团队之间协作竞争的方式，体会到在市场中制定运营策略的奥秘；
2、显着提升参训学员的沟通能力、分析能力、运营意识、决断力、执行力以及市场敏锐；
3、学会在瞬息万变的市场环境下，如何利用资源，为自身争取*利益并避免不必要消；
4、体会到如何发挥信息渠道能力，并擅用利好消息及发展趋势，合理并长期的稳定获利；
5、锤炼参训者的市场敏感度，学习了解市场，把握机遇避免浪费；
6、验战略联盟，体会共赢。

【课程目标】
1. 激发经营团队协同合作精神，面对挑战，适应急剧变化的环境；
2. 提升团队销售能力，深入分析区域特性，锁定目标客户精准营销；
3. 转化思维，经营就是要利润，能挖掘客户痛点，提升竞品分析能力。

【课程安排】
Step1
创建团队，破冰互动
团队要素创作、确定团队文化、风采展示

Step2
“铁路大亨”操作
课程背景与规则讲解：
19世纪*东西部被崇山峻岭，浩瀚沙漠，重重阻碍，没有一条便利的交通线路。1862年，*总统林肯批准了通过了第一个建设太平洋铁路法案，该法案规定由联合太平洋铁路公司和*太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。也给居住在峡谷中的托荒者及批发商带来挣钱的机会，在这个步调快速，激烈竞争的活动过程中，拓荒者和批发商对要通过快速且频繁的买卖，灵活的交易来使自己队伍的利益*化，能创造*报酬的队伍将赢得*和100万美元的范德比尔特奖励。
【课程讲解】
单元一、经营思维-提升决策有效性，落实营运管理
1.经营管理的三要素：战略、运营、人才
2.经营目标
3.经营目标执行管控的工具
4.管理者执行目标决策时常面临三种情形
5.决策的风格的应用与选择
6.决策风格的特点及技巧、方法
工具：系统思维的工具
7.优化管理决策

单元二、高效执行-激发团队活力，能效倍增
1.好的执行力必须有好的团队
2.共好团队的三个启示
3.在职责基础上优化思维
4.执行现状与执行期望间的差距
5.问题分析与解决
6.高效执行与目标结果
7.塑造高效执行文化

单元三、资源协调-强化整合协调，持续改善
1.管理=可控性+创造性
2.资源分类
3.资源配置
4.资源冲突调整
5.制定资源计划

单元四、销售管理-启动全员营销，打造敏捷型销售铁军
1.我们为什么需要全员营销？
2.建立全员营销的责任意识
3.人人都要掌握产品知识
4.建立不同层级的客户关系
5.价值观宣贯与传承
6.强化团队协同机制
7.战略解码，导入团队目标
8.敢于表彰，扩大非物质激励面

单元五、对准市场与目标-做好市场规划与关键客户管理
1.市场营销的核心思想
2.市场规划与客户管理的关键步
3.管理者必备的市场观念

单元六、财务管理-掌握运营命脉
1.财务类指标（营业额、毛利、净利润等）为什么做企业
2.市场类指标（市场占有率）、客户满意度指标产品与市场
3.管理动作指标战略落地、团队配合、流程优化
4.员工指标学习型组织的建立
课程体验（模拟铁路公司运营）：
在铁路公司运营管理中揭示出团队决策、目标管理、管理沟通协作和领导力。
课间休息

Step3
复盘分享、总结提升
点评：各组经营成果展示并简要分析
讨论：
1.如何做好旺季前部署与资源整合协调？
2.工作分配与任务执行时应考虑的关键因素？
3.了解对手的方法和渠道有哪些？
总结：学习“全面经营管理”对未来工作的指导意义？

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