课程大纲：

营销策略与拓销技能课程

【课程大纲】
01、高净值人群财富分析
高净值人群的家庭资产
项目立项前是否调研过所在城市家庭财富水平？
项目是否具备跨城市、跨省置业吸引力？
城市高净值财富家庭是否存在置业升级需求？
高净值人群的财富来源
开发房企是否多元化发展，具备广泛触及高净值家庭涉足行业？
高净值人群的投资理财风格
项目属地金融理财偏爱度如何？
高净值人群的财富传承
项目属地家族企业创始人年龄如何？
二代小老板年龄及求学、就业现状如何？

02、豪宅，如何建立对目标客群的吸引力
如何证明你的“品牌”匹配豪宅？
销售价格（高溢价）是否有相对应的品牌力支撑？
我们的品牌是成熟、新锐还是陌生？
我们的品牌和豪宅这个产品组织在一起，是否有成功案例？
如何证明你的“产品”匹配豪宅？
在产品的设计环节上我们的投入是否支撑的起豪宅？
在产品的居住感触上我们的投入是否支撑的起豪宅？
以上，对标竞品是否存在明显差距？
如何通过营销包装弥补不足？
营销如何通过对市场客群“说故事”，赢得传播口碑？
营销如何通过对产品设计“提建议”，重塑豪宅形象？
营销如何通过以“卖掉房子为理由”，对一切部门的行为结果提出修正意见，从而真正现实“全员营销”？
营销如何通过延伸服务，让豪宅从内在提升价值？

03、豪宅营销的价值策划
案例分享：
国内、外开发商，如何通过经典豪宅项目建立“品牌”溢价话语权
城市豪宅如何通过价值策划，现实客户认可
客户为什么要买市区别墅、市区大平层？
近郊豪宅如何通过价值策划，现实客户认可
周边配套不足，客户的置业疑虑如何和产品价格认同如何攻守？
远郊豪宅如何通过价值策划，现实客户认可
自然资源是否达到客户心理预期？

04、豪宅营销的客户获取
客户的范畴如何定义？
客户阶层
客户分布
客户特征
客户的圈层如何渗透？
谁负责找圈
谁负责入圈
谁负责维护
拓客团队如何打造？
客户的到访如何邀约？
话题、事件、活动邀约都很难达成销售推荐
居住感触的延伸吸引，才是高质量的邀约

05、豪宅营销的客户体验
营销中心的氛围营造
建筑上与众不同
营销动线上与众不同
产品体验上与众不同
成交转化率如何有效提升
如何搭建一支优秀的销售团队
接待流程如何优化提升
接待礼仪及沟通内容如何优化提升
价格攻守如何优化提升

营销策略与拓销技能课程