课程大纲：

业绩增长逻辑培训

课程大纲
第一节 营销，就要抓住这 6 个关键穴位！
1 、影响业绩的第一件事：如何让更多的人来？
2 、影响业绩的第二件事：如何让更多的人买？
3 、影响业绩的第三件事：如何让买的人买得更多？
4 、影响业绩的第四件事：如何让买的人经常买？
5 、影响业绩的第五件事：如何让更多的人帮你卖？
6 、影响业绩的第六件事：如何让人们花更多的钱来买？

第二节 业绩翻两倍，其实只需要简单地提升 10%！
1 、6 个关键穴位，提升 10% ，你会得到什么？
2 、对于你的企业，哪些是影响利润的变量？
3 、4 个维度，找到利润倍增的黄金突破点！

第三节 精准定位：谁是最想买单的人？
1 、业绩漏斗模型拆解
2 、营销上*的错误是试图去取悦所有人！
3 、4 个方法，找到最优质客户的黄金特征！
4 、MANFU 模型：用这个武器，找到最想买单的人！

第四节 用最少的成本，找到最想买单的人！
1 、圈层化：优先满足一个圈层的黄金用户！
2 、标签化：运用标签可节省 45%获客成本！
3 、场景化：让客户对号入座买你的产品！

第五节 精准瞄准：如何锁定最想买单的人？
1 、轨迹拆解 横向拆解法
2 、轨迹分析：最想买单的人在哪里？
3 、消费轨迹：最想买单的人就是正在买单的人！
4 、社交轨迹：最想买单的人在哪里活跃？
5 、搜索轨迹：用数字化锁定最想买单的人！

第六节 高效吸引：如何勾引最想买单的人？
1 、不变的真理：将欲取之，必先予之！
2 、用户角度：最想买单的人真正关心什么？
3 、痛点分析：最想买单的人想改变什么？
4 、痒点分析：最想买单的人想图什么方便？
5 、兴奋点分析：最想买单的人为什么而尖叫？
6 、设计勾引诱饵：如何打动最想买单的人？

第七节 高效拓客：用这些策略，可以多出 3 倍客流量！
1 、高效拓客策略一：社交裂变传播
2 、高效拓客策略二：整合借力引流
3 、高效拓客策略三：互动活动引流
4 、高效拓客策略四：免费进阶引流
5 、高效拓客策略五：渠道分发引流

第八节 价值塑造：如何让你的产品卖到爆？
1 、人们买的不是产品，买的是更好的自己！
2 、细化：为什么产品细节会吸引用户购买？
3 、对比化：没有对比，就没有伤害！
4 、数字化：绕地球两圈的香飘飘，你喝了吗？
5 、产品的优点不重要，重要的是客户有什么收益！

第九节 转化率高招：让最想买单的人占便宜！
1 、 占便宜心理：人们买的不是便宜，人们买的是占便宜！
2 、超值主张：用小赠品拉动转化率！
3 、风险承诺：如何快速消除客户的购买疑虑？
4 、客户见证：为什么客户相信熟人转介绍？
5 、增值服务：小服务影响大生意！

第十节 转化率高招：为什么电商要刷单？
1 、进阶效应：卖手机的为什么要亏本卖手机壳？
2 、首次转化率：为什么人们总喜欢逛曾经买过的店铺？
3 、产品匹配度：我要卖什么给住在五星级酒店的人？

第十一节 客单价：为什么别人轻松多赚 2 倍的钱？
1 、产品结构：为什么有些产品亏本也要卖？
2 、产品定价：为什么贵 5%却多赚 1.5 倍的钱？

第十二节 客单价：为什么麦当劳会推出第二杯半价？
1 、为什么买二送一会让你赚得更多？
2 、第二杯半价，你续杯了吗？第二件 8 折，你买过吗？
3 、满减满赠：为了满减，你凑单过吗？

第十三节 客单价：想赚更多的钱，这两招就够了！
1 、产品解决方案：提升 5 倍客单价，就用这招！
2 、组合套餐：让客户买得更多，就要学会设计套餐！
3 、需求同心圆：客户还可能需要什么？

第十四节 复购率：为什么客户喜欢到你这里买？
1 、为什么山姆店的会员卡如此受欢迎？会员卡，会员日活动
2 、为什么餐厅经常送客户50 元的抵用券？
3 、高频带低频：我们要向兰州拉面学什么？

第十五节 复购率：为什么客户想在你这里买得更多？
1 、客户消费周期：卖米大王的超级生意经！
2 、客户互动：一次回访居然可以带来百万业绩！

第十六节 让更多的人帮你卖，才能轻松赚到钱！
1 、为什么近水楼台先得月？
2 、寄销：送热狗的小伙子，买了 10 套房！
3 、分销：让别人分大头， 自己才能赚更多钱！
4 、合伙人机制为什么这么火？

第十七节 ROI 机器：打造一台自动运转的印钞机
1 、看抖音：外行看热闹， 内行看门道
2 、公众号：借用公众号，一篇文章轻松卖货赚钱！
3 、SEM：最简单高效的印钞机
4 、ROI 机器：投入产出背后的赚钱逻辑

第十八节 品牌价值：凭什么让用户花更多钱买？
1 、爱她，就请她吃哈根达斯？
2 、我们要向茶颜悦色学什么？
3 、LV 包包 VS 江南皮革厂，他们区别在哪里？

第十九节 品牌互动：凭什么用户忠诚于你？
1 、二次元文化：元气森林为什么卖得那么火爆？
2 、品牌 IP：熊本熊的故事你知道吗？
3 、要么与众不同，要么灰飞烟灭！

第二十节 落地：定个小目标，先多赚 2 倍吧！
1 、问题拆解法：大难题轻松拆成小事情！
2 、路径细化：前进一小步，成功一大步！
3 、螺旋上升：每月提升 10% ，成功就在眼前！
4 、PDCA：学会复盘，成功就可以复制！

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