课程大纲：

展会活动营销培训

【课程特色】
1、逻辑缜密：老师的课程是100%原创课程，思维逻辑设计非常缜密。通过阅读课纲和比较，您一定能发现，老师的课纲和市面上某些，用热点和碎片化的话题东拼西凑的课纲截然不同。
2、案例丰富：根据老师授课的经验发现，案例是教学中最受学员欢迎和提升学员兴趣点的方法。老师的课程每一个观点都必定有案例佐证，且使用案例90%为3年内的*案例，70%为老师亲自参与的咨询案例，两天版课程平均达到近百个案例。
3、练习实战：培训最怕听得激动，无法行动。老师的课程中每个篇章都有让学员课程实操的练习。考虑到企业特色不同，行业不同，老师课程的课堂练习可以根据企业特点进行定制，既有针对B端企业的练习，又有针对C端企业的练习。大量的学员互动与现场演练，让学员全程高能，无睡点，无尿点。
4、理论夯实：学习的知识能否落地的关键，就是这些知识有没有夯实的理论背景支持。没有理论背景支持的知识，只不过是培训师的经验之谈，换一家企业换一个行业就落空了。欧洲*商学院MBA毕业的，课程设计的每一个章节的背后都有N个经典的理论支撑。培训师的最高境界，就是能把很多人看似枯燥的理论，讲得和故事一样精彩。

【课程目录】
第一章：展会活动营销的解读
第二章：展前/活动前营销策略
第三章：展中/活动中营销策略
第四章：展后/活动后营销策略
第五章：活动工具支持

【课程大纲】
第一章：展会活动营销的解读
一、展会的矩阵图
1、销售贡献度
2、品牌贡献度
二、展会前中后的订单走势
1、理想与现实差距的原因
2、展会的三大策略
3、三大策略详解
三、展会的三个目标

第二章：展前/活动前营销策略
一、目标绩效
1、不同类型活动的目标设定原则
1.1集客类活动
1.2促销类活动
1.3体验类活动
2、活动KPI目标设定原则
2.1活动的三大KPI
2.2历史活动数据
2.3当前销售数据
2.4当前库存数据
2.5练习：商务活动KPI目标设定【互动讨论】
3、活动目标设定的三大流程【案例分析】
3.1基层流程
3.2中层流程
3.3高层流程
4、活动目标完成的保障
4.1总目标分解
4.2时间目标分解
4.3人员目标分解
4.4产品目标分解
4.5大日程分解
5、活动的绩效设定方法
5.1绩效全景设计图
5.2绩效考核的依据
5.3绩效的本质
5.4绩效设置的技巧
二、展前活动
1、展前营销的目标
2、展前活动的好处
3、展前下订的难点
4、展前下订的方法
5、展前活动案例【案例分析】
三、邀约集客
1、客户的分类
2、邀约的话术
3、话术的重点
4、邀约的频次
四、广宣集客
1、集客线索梳理
2、常用集客方法
3、线上活动推进表
4、线下活动推进表
5、广宣集客案例分析

第三章：展中/活动中营销策略
一、现场集客
1、展位
2、外场
3、DM单
二、氛围提升
1、聚集人气
2、政策传达
3、产品包装
4、激发冲动
三、活礼品发放
1、礼品发放原则
2、礼品发放节奏
四、现场管理
1、商品管理
2、人员管理
3、工具管理
4、会议管理
五、现场销售
1、接待
2、需求
3、介绍
4、谈判
5、成交

第四章：展后/活动后营销策略
一、活动总结
二、订单转化
三、后续跟踪

第五章：活动工具支持
一、15大工具总览
二、15大工具分解应用

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