课程大纲：

企业的发展一般情况下是：市场、金融、技术、组织发展等四种因素综合的结果。当前条件下，来自市场的挑战尤其突出，在宏观经济大环境不断下滑的情况，企业如何才能改变增长方式，获得市场增长？ 存量市场指市场容量和规模已经存在的市场，是比较成熟的市场。这个市场的容量天花板、年增长率、品牌格局、消费形态等都是相对比较成熟的市场，新品牌想要进入就会面临三座大山，竞争难度比较大，一般情况下，会出现一超多强或第一阶梯3大*，二线及三线品牌众多，但业绩占比极小。 增量市场是指市场尚未饱和，尚有很多未被开发的空白，消费者还有更多需求尚未被发现和满足，增量市场既可能是行业发展初期阶段，也可能是市场成熟后期品类分化阶段。一般呈现多个品牌在不同区域或渠道各有靓丽表现，但尚未形成全品类*领导优势的品牌。“如何创造增量市场” 这一课题在第七届国际先进制造业高峰会暨广东省机械模具行业协会10周年主题演讲中，引发350名与会嘉宾的强烈共鸣。

课程大纲：
一、敏捷时代的管理
（1）1.0工厂管理
（2）2.0科学管理
（3）3.0 精益管理
（4）4.0敏捷管理（智能时代）

二、后疫情时代，企业增长突破口在哪里？
1、竞争性增长：当市场容量一定的情况下，通常市场会向头部聚集，这就是商业社会的不公平性。
（1）把别人的市场抢过来
（2）需要强有力的市场推动以及必要的资源
（3）投入产出比是有天花板的
（4）抢同行的
2、创造性增长：来源于智力、脑力资源、来源于创新性与创造性。能更多的体现人的价值。并且更显得公平
（1）创造出新的市场或者寻找新的经济增长点，新的需求
（2）需要功能替代，只要成本更低，价值更高
（3）会形成革命
（4）抢非同行的
3、创造性增长的三大途径：
（1）新应用场景；技术未必有突破，但应用场景发生变化
（2）价值链重构；把B1+B2+B3+----Bn的价值链以终端客户的角度重构，这将导致伟大的商业革命
（3）重构用户体验地图；用户使用路径（时间要素）；用户触点（界面）；用户情绪值；用户目标预期
4、精益营销战略转型（精益营销的本质）
（1）关于精益：精益（Lean）意味着减肥、减少浪费。在投资的角度是指如何投入最少，产出最多，也就是中国人讲的多快好省。
（2）精益营销的本质
①指哪打哪：传统营销基本是打哪指哪，从打哪指哪到指哪打哪，是重大的战略性转变，意味着对市场的洞察，对人性的洞察，对于需求以及产业变化的理解。
②创造企业持续高增长：脱离舒适区，以客户为导向，从降低浪费转移到提供增长动能