课程大纲：

学习演讲呈现技巧

课程背景：
由于业务拓展的需要，越来越多的职业人士需要在众人面前展开专业和精彩的陈述、展示和演讲，达到沟通说服、传播推广或者成功销售的目的，高超的演讲技术将使您的工作事半功倍。口若悬河、淡定自若的舞台并非某些人的专利，通过合理的训练，你也能成为其中一员。
然而，在积极提升演讲技巧的过程中，您是否也会常常会遇到如下问题：
是否觉得逻辑不清，语无伦次，无法说服听众？
面对大客户，是否紧张，大脑一片空白？
是否觉得讲的内容和要点难以取舍？
是否觉得冷淡的观众反应让你无比尴尬？
是否觉得自己的现场展示无法吸引听众注意力？
本课程将结合业务人员工作中的实际场景，采取理论讲解+课堂演练+录像点评等方式开展，确保学员在课程结束之后，能够轻松、生动、高效、标准化的完成每一次与客户的沟通。

课程收益：
通过本课程的学习与训练，课程结束时，学员将能够：
通过对呈现技巧重要性的认知塑造，完成学员从要我学到我要学的态度改变，激发学习动力
学会运用结构化表达的思维，清晰完成产品介绍
运用电梯法则做到短时间将自己观点呈现完整
运用受众思维，从客户的角度表达和呈现
运用呈现基本功练习，加强听众吸引力
运用感染力影响客户，提升销售成功率
通过互动、演练和点评，完成从知道到做到的转化

课程大纲：
第一单元
课程内容
一、课程导入案例：麦肯锡销售人员的困惑引发思考：我们在面对客户进行产品介绍时的问题总结：麦肯锡销售必备技能--电梯法则
二、逻辑建构结构化思维
1.结论先行
2.上下统一
3.分类清楚
4.排序逻辑常用逻辑排序框架单元练习：现场模拟工作场景练习
课程产出
提升学习意愿；掌握结构化表达思维；个人产品介绍话术

第二单元
课程内容
一、课程导入视频：男人与女人之间的沟通引发思考：我想讲什么VS客户想听什么
二、受众思维
1.呈现的核心：受众思维
2.练习：我们的客户画像
3.基于性格4P的沟通风格解析
课程产出客户画像分析、因人而异的沟通方式

第三单元
课程内容
呈现基本功
（一）
1.自我介绍无处安放的魅力
2.肢体语言肢体会说话
3.语音语调打造中国好声音单元练习：个人介绍（2个版本）+点评
课程产出
个人介绍话术
1分钟介绍演练视频

第四单元
课程内容
呈现基本功
（二）
1.轻松秀幽默有趣的灵魂人人爱
2.如何讲好故事让枯燥的产品活起来
3.如何提炼金句一句话直击人心单元练习：
3分钟个人介绍/产品介绍录视频+部分点评
课程产出
3分钟模拟演练视频

第五单元
课程内容
一、用感染力提升销售成功率
1.管理紧张情绪
2.建立你的强大气场
3.即兴表达--让能量流动起来的艺术
二、结尾三板斧收结法单元练习：
结尾模拟练习、真实场景模拟练习小组PK
课程产出
基于常见场景的演练与点评

学习演讲呈现技巧