课程大纲：

有效竞争模式培训

课程简介
随着中国经济的发展，粗放型的企业发展模式已经过去，同业化竞争日趋激烈，企业生存压力越来越大，如何面对这些压力和有效缓解这些压力就成为中小企业必须思考的问题。
企业的老板都想做大做强，但出路在哪里？企业中高层管理人员应具备什么样的心理素质？企业的未来如何规划都是必须考虑的问题。有思路才有出路。
本课程从财务成本管理出发，着重阐述生产型中小企业的商务竞争模式、发展模式、应对策略和安全模式。力求通过本课程帮助生产型中小企业理清发展思路。

关键字
同业化竞争 竞争模式 发展模式 安全模式

适合对象
生产型中小企业的总经理、副总经理、总经理助理和总监。
各级部门经理和主管。
企业新晋升的管理干部和未来重点培训对象。

课程收益
理清生产型中小企业的发展思路和竞争思路，解决企业如何的考虑竞争的问题。
梳理生产型中小企业的竞争模式和竞争优势，解决企业如何竞争的问题。
理顺生产型中小企业资源配置问题，尤其是人力布局的问题，解决企业最头疼的用人问题。
点明生产型中小企业的价值所在，解决企业的成本管理问题，防止非预期的倒闭。
明确生产型中小企业的发展风险和暗礁，预防企业突发性的重大风险事故。

课程大纲
第一章 企业的生存现状
第一节 成本现状
请问：您的企业是不是发现经常性入不敷出？
请问：您的企业是不是搞不清楚加工费是多少？
请问：您的企业是不是总为该不该花钱犯愁？
您想过为什么吗？
第二节 市场现状
请问：您是不是做些不赚钱的订单？
请问：您是不是在客户压力价格时，无计可施？
请问：您有没有为寻找订单犯愁？
您想过您的公司缺少什么吗？
第三节 管理现状
请问：您的公司是不是招人普工的时候，一下子多招很多，最后又批准员工离职？
请问：您是不是觉得下属工作不认真，总犯一些傻傻的错误？您无从选择。
请问：您是不是觉得下属用着不顺手，却招聘不到您想要下属？
您想过问题出现在哪里吗？
第四节 企业的期望
请问：您是不是想明年的销售额翻一番？
请问：您是不是经常工作到凌晨2点，非常希望改变现状？
请问：您是不是希望有一个职业的导师为企业点明未来的方向？
您想过这些真的是问题吗？

第二章 日趋激烈的同业化竞争
第一节 市场为什么竞争越来越激烈？
现在企业的竞争模式
现在企业的商务渠道
现在企业的定价模式
现在企业的生产模式
现在企业的供应链系统
现在企业的成本组成和运作方式
第二节 影响企业生存能力的因素
人民币的影响和对策
原材料和员工工资上涨和对策
同行产能过剩和对策
商品周期和消费低迷
人口消费周期、人口峭壁、婴儿潮和支出浪潮
交替性地缘政治周期和社会挑战
第三节 破解之法
品牌
产品
能力
利润
第四节 生产型中小企业的管理规律
六条管理铁律
第五节 市场竞争的生态法则
企业找到自己的生态链条位置才能破除市场风险和危机
客户永远不满足的交期

第三章 管理框架和管理工具
第一节 内定管理，外定营销
管理资源配置 营销资源配置 人员数量配置要求
第二节 打造企业的竞争优势
价格 交期 产品 质量 服务
第三节 建立订单管理机制和柔性制造系统
第四节 整理整顿生产线和库存品
第五节 设定管理控制点和监管模式
第六节 建立公司运行的监控指标

第四章 疏导产品实现流程
第一节 我们的目标是什么？
我们的目标是什么？
工厂到底有没有赚钱？
钱去了哪里？
第二节 三个基本问题
你要上机器？效率和钱哪个对企业比较重要？有没因为上了机器而多卖出产品？
你是不是一直想减员增效？过多的库存由过多的人产生？有没有减少普工数量？
你清楚库存数量吗？平衡的工厂。库存有没有下降？
有效产出 库存和营运费用
第三节 产品实现过程中的问题
工序间的依存关系
标准工时的统计波动，流水线有效率不是每个人做到最快
每个碗里的火柴都是库存
最有效率的排序
订单是波动的，我们的对策是额外的产能
前一工序的*偏移会成为下一工序的起点
解决瓶颈问题：不需要瓶颈的生产和转移瓶颈的外协
瓶颈的变迁
第四节 没有一沉不变的管理方法
及时检查和检讨是改善行动中最重要的一环
忙碌不代表有效率
最有效的管理是激发下属的积极性
这山望着那山高
营运费用不是最重要的指标，我们要从成本世界走出来
有效产出才最有价值
打破惯性
第五节 订单管理五步法
步骤一：找出系统的瓶颈
步骤二：决定如何挖尽瓶颈的潜能，例如人停机不停
步骤三：其他的一切迁就上述决定
每一个工序都能迁就制约因素的节奏
步骤四：给瓶颈松绑
把旧机器找回来
恢复不那么有效的旧生产线
需找额外的生产能力
步骤五：假如步骤四打破了原有的瓶颈，那么就回到步骤一。

第五章 企业的竞争力是什么？
第一节 做有自主定价权的产品
公司不降价，而尽量利用所有的产能
公司拥有一项明显、*领先、具有竞争优势
公司采取足以提高市场对产品价值认知的行动，所采取的行动令竞争对手很难抄袭
市场对我们的产品价值认知远高于市场对竞争对手的产品价值认知
公司所推出的小改变可以解除市场很多（可能的）困扰，解除的困扰越多越好
第二节 企业目标
您想过裁员吗？
不论现在或者未来，都能赚钱
企业的目标是什么？
第三节 工作环境
您想过什么样的环境是员工满意和企业满意的工作环境？
不论现在或者未来，都提供员工一个安稳及满足的工作环境
工作环境是选择平静、上进还是中庸？
第四节 市场需求
市场需求决定市场战略和产品战略
不论现在或者未来，都需要满足市场需求
您想过您的企业所在的行业的市场需求是什么吗？

第六章 生产成本管理和效率管理
第一节 生产成本的组成
第二节 工资效率的定义和管理方法
第三节 生产成本的控制方法
第四节 对主管级的管理要求
第五节 影响效率的因素
第六节 效率的管理方法
第七节 5S实现生产管理的提高

第七章 让下属成为团队
第一节 知耻激励
第二节 精神激励
第三节 士气激励
第四节 名誉激励
第五节 计划在前
第六节 绩效引导，目标管理，合理授权
第七节 有限物质激励
第八节 让90后活跃起来

第八章 项目管理
第一节 产品生命周期和项目启动
第二节 项目的风险管理
第三节 系统支持平台
第四节 项目运作流程
第五节 项目管理工具
第六节 项目评审和验收
第七节 知识产权和专利管理

第九章 危机管理及对策
第一节 付款危机
第二节 未达成标的危机
第三节 客户满意不等于客户没有保留
第四节 渠道危机
第五节 供应链危险
第六节 生产模式危机
第七节 管理梯队危机
第八节 安全生产危机

第十章 风险意识培养
第一节 客户意识和渠道意识
第二节 竞争意识和竞争优势
第三节 车辆危险
第四节 财产风险和库存风险
第五节 水火无情
第六节 工业品危险品
第七节 员工出行风险
第八节 保险意识

第十一章 客户验厂
第一节 客户的关注焦点
第二节 验厂前的准备
第三节 验厂过程
第四节 验厂结果沟通
第五节 产品导入阶段
第六节 客户验厂与第三方审核的区别

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