课程大纲：

吸金保金策略培训

课程目标：
要实现网点余额增长,必须有好的策略与执行
要让员工有目标,有方向,省时省力,事半功倍
要增进客户的满意度,长期稳度增长余额,不要像坐过山车

课程大纲:
单元一.吸金保金的八大策略與26种方法
如何依据自己网点情形,制定一点一策,选择适合的招式,进行策略规划,聚焦执行
策反资金三大突破口
1.厅堂策反
2.他行网点
3.拦截策反小区策反
策反工作四大准备
1.策反策略准备
2.厅堂活动设计
3.拟开发小区名单和活动组织准备
4.拟策反名单准备并采取合适的方式
提升存款八大步骤
1知道努力方向,KPI(关键指标),缺口多少?
2制定达成策略,谁来做?做多少?怎么做?
3要用什么方法,工具是折页?打电话?发短信?勤走访?
4话术.内容是什么?谁来写?谁来审?
5何时学习?何时练习?
6 何时开始执行?成效如何评估?
7做得好如何?做不好又如何?(奖惩制度)
8谁来固化,谁来监督?

单元二.利率市场化之下,资金防流失的三大招
中高端客户防流失的三种方法
1.不好意思走.日常关系维护 ~联络频度防流失~
2.不愿意走. 大大礼遇 ~增值服务体验防流失~
3.不方便走.4项绑定客户 ~交叉销售防流失~
存量客户防流失, 系统管理三件事
1.本月的客户联络频度
2.本月的客户服务体验
3.本月的产品迭加营销
要发展.先堵漏.客户经营的三大关键
1.新客户获取
2.他行策反
3.存量客户提升
案例演练1:六大场景防流失~客户挽留基本原则
案例演练2:三个思路挽留客户拆迁款转出资金

单元三.如何制定吸金保金策略计划
新形势下的新打法
1.细分客群才给力
2.活动导流促人气
3.客户转化见功力
新形势下的新管理
1.定方向
2.给方法
3.管过程
如何结合产品营销拉进存款
1.营销意识与技能不足
2.团队协作不足
3.网点管理模式需改进
4.存量客户开发存在困难
营销方式变了:四个相结合
1.厅堂营销.片区开发相结合
2.到访激发.存量激活相结合
3.线下营销.在线互动相结合
4.实惠回馈.感情营销相结合

单元四.提高生产力的具体方法-条条大路通存款
1.如何用资产配置拉存款
2.如何用基金拉存款
3.如何用保险拉存款
4.如何用房地产拉存款

单元五. 高端客户资产重新配置与投资组合运用
如何针对不同客群，做出资产配置计划
1.资产配置有什么好处?
2.不做资产配置与不同比例配置的结果
3.资产配置*品种
4.资产配置可以用来控制本金的损失
5.资产配置可以有效控制资产的波动

单元六：营销活动策划与实施
营销活动实施七部曲
(一) 定目标 (二) 做调研 (三) 选主题
(四) 编方案 (五) 明分工 (六) 时反馈 (七) 善总结
营销活动方案制订与实战案例
活动名称
预计实施日期
目标客群
活动目的
活动背景
所花经费
活动会前会中会后话术
预期达到目标

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