课程大纲：

一线营销课程

课程目标：
1、在新形势下，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰；
2、掌握新型营销思维逻辑，在当前市场下，杀出重围；
3、重点掌握如何解决项目转化率低下的问题；
4、掌握各类房地产*营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用；

课程对象：
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

课程大纲:
第一单元：一线营销的核心要点
1、成交率的重要性
概率与效率的区别
成交率提升的前提是提升复访率
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法
3、科学的工作方式核心
流程分解&专业分工
客户档案的管理

第二单元：提升案场成交率的核心战法
1、创新营销一波三折
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
波段的设置对于销售的动作统一
2、运用法则
小卡阶段扩大基数，如何让圈住客户的心
大卡阶段产品讲透，挖掘客户的深层需求
认购阶段氛围挤压，颗粒归藏的正确做法
3、办卡技巧
如何释放“钩子”勾住客户的心
现拍率低的原因，调整提升方法
客户不认可，怎么引导

第三单元：快速提升团队/个人短板的管理模式
1、率值管控
率值管控可以起到的巨大作用
具体工具和方法（举例）
实际运用要点（模拟）
2、营销平衡表（工具分析）
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲

第四单元：新营销模式中的执行要点及常见错误
1、办卡的执行思路和方法论
“机会包装”运用中注意事项
两线作战的弊端，销售如何避免选择障碍
2、机会包装的成功要素
只有“值不值”没有“贵不贵”
“炒”的前提是“火”+“少”
3、怎样吸引客户下定的几个技巧
降低门槛，扩大基数的要素
怎样“留一手”吸引住客户
谈判中不容忽视的技巧

第五单元：销售之魂置业逻辑的具体做法
1、传统说辞的疲累，具体原因是什么？
2、置业逻辑的体系化建设四要素
3、每个销售都可以有自己的“核心逻辑”
4、常见的几个客户“抗性”远/贵/偏解决方法
5、置业逻辑树的编辑方法
6、具体案例

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